【建材網(wǎng)】當(dāng)今吊頂市場(chǎng)不乏有做大做強(qiáng)的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)真正具備了相應(yīng)的實(shí)力和完善的管理生產(chǎn)體系后，適時(shí)“亮劍”是必須的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許可以克隆你的工廠、展廳，甚至是引進(jìn)同樣的設(shè)備、流水線，配置同樣的崗位人員，但絕不可能做出一模一樣的產(chǎn)品，不可能取得同樣的產(chǎn)出回報(bào)率。

建材行業(yè)廠商在2012年依然舉步維艱，房地產(chǎn)調(diào)控未見松動(dòng)，樓市預(yù)期持續(xù)降低，建材行業(yè)在高速發(fā)展期所積累的過剩產(chǎn)能，在進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)。眾多因素影響下，建材市場(chǎng)的銷量只能繼續(xù)在低位徘徊。

今頂?shù)绕髽I(yè)選擇在這樣一個(gè)敏感時(shí)段開放工廠，以大無(wú)畏的勇氣將低迷的市場(chǎng)撕開一道缺口，其行為無(wú)異于亮劍之舉，叫好者有之，質(zhì)疑者亦不乏其人。叫好者認(rèn)為，這是行業(yè)走向成熟和規(guī)范的標(biāo)志;質(zhì)疑者則認(rèn)為這是品牌企業(yè)的又一次作秀。一場(chǎng)由今頂?shù)三堫^企業(yè)引領(lǐng)的開放工廠熱潮，在業(yè)界興起，引發(fā)了廣泛關(guān)注和爭(zhēng)論。

生產(chǎn)車間一直是家居建材企業(yè)嚴(yán)防死守的“禁地”。成為禁地的原因，按廠家的說(shuō)法是擔(dān)心技術(shù)、設(shè)計(jì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剽竊，但消費(fèi)者可不這么認(rèn)為，更多的人會(huì)這樣想：廠家不會(huì)真的有什么高科技含量和技術(shù)秘密，而是有不完善的地方，或者是有家丑，擔(dān)心被外人看透，才會(huì)捂得如此嚴(yán)實(shí)。

不論基于何種原因和心態(tài)，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，閉關(guān)自守都是不利于行業(yè)間的交流和進(jìn)步的。不排除部分企業(yè)開放工廠有宣傳作秀的成分，但秀的也是真功夫。如果能夠秀出企業(yè)的實(shí)力和心胸，那么這種作秀我們?yōu)槭裁床蝗ヌ岢?能這樣秀的企業(yè)也是值得推崇的。開放工廠，開放的不僅僅是廠房、展廳、生產(chǎn)車間，更是企業(yè)家的思想、意識(shí)和心態(tài)。

直面競(jìng)爭(zhēng)，唯有亮劍

2008年國(guó)際金融危機(jī)雖沒有對(duì)建材業(yè)產(chǎn)生正面的沖擊，充其量是在喊“狼來(lái)了”，但金融危機(jī)的出現(xiàn)還是將危機(jī)意識(shí)植入了廠商的頭腦中。時(shí)隔四年，出口遇阻、產(chǎn)能過剩、房產(chǎn)調(diào)控……內(nèi)外因素交織下，建材行業(yè)積重難返，進(jìn)入空前的低迷期，由此也引發(fā)了更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新一輪洗牌不可避免。是保存實(shí)力，靜待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)還是直面競(jìng)爭(zhēng)奮力一搏?企業(yè)在方向性選擇上出現(xiàn)了分歧。

今頂通過多年積累后，在2012年宣布開放工廠，此消息一經(jīng)發(fā)布，便如一聲春雷，讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的吊頂市場(chǎng)變得更加熱鬧起來(lái)，同時(shí)此舉也被業(yè)界喻為吊頂企業(yè)2012年直面競(jìng)爭(zhēng)的亮劍之舉。

今頂開放工廠之舉，無(wú)異于將自己的生產(chǎn)完全透明化，這之后，無(wú)論經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都能夠無(wú)阻礙地參觀工廠。顯然，這要求企業(yè)需要具備的不僅是勇氣，更要有實(shí)力。既要做到敢于讓人看，也要做到讓人看不透。而要做到這一切，硬件設(shè)備只是一個(gè)方面，擁有良好的軟件才是關(guān)鍵。

開放工廠是企業(yè)自信的一種表現(xiàn)，也是新市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的一個(gè)標(biāo)志性特征。在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，對(duì)經(jīng)銷商開放工廠，讓他們親眼看到工廠的規(guī)模、設(shè)備、產(chǎn)能、工藝流程、管理等諸項(xiàng)細(xì)節(jié)，使他們真正地走近品牌、理解品牌，這樣更能增強(qiáng)其合作的意向和信心。開放工廠，也等同于向同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“亮劍”，在市場(chǎng)低迷期，敢于開放工廠的企業(yè)，必然能得到更多經(jīng)銷商和用戶的擁戴，而那些沒有開放工廠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則會(huì)相形見絀。狹路相逢勇者勝，吊頂?shù)雀矣诹羷Γ�勇于亮劍，在�?jìng)爭(zhēng)中勝出的機(jī)率將大大增加。

商場(chǎng)上的“亮劍”精神絕不是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是通過經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、凝聚力、應(yīng)變能力、協(xié)同能力、創(chuàng)新能力、人員素質(zhì)等多方面的強(qiáng)化，較終降低產(chǎn)品成本，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)得到市場(chǎng)認(rèn)同，從而獲得比對(duì)手更多的客戶資源。適時(shí)、明智的“亮劍”有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

龍頭表率引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)

幾年之前，還曾有很多商家在店面外墻上張貼“同行勿入”“禁止拍照”等警示標(biāo)志，工廠重地更是設(shè)防的重點(diǎn)區(qū)域，所以也就不難理解，在索菲亞、勞卡提出開放工廠后，為什么會(huì)在業(yè)界引起如此之大的反響。

2012年今頂全面開放廠房、展廳和生產(chǎn)車間，率先在業(yè)界提出開放式營(yíng)銷，這不但“治愈”了中國(guó)吊頂界的“隱痛”，也終結(jié)了業(yè)界長(zhǎng)達(dá)十余年之久的各自為戰(zhàn)、缺少可供參觀的樣板企業(yè)的歷史。雖說(shuō)不乏對(duì)工廠開放有作秀成分之類的質(zhì)疑，但吊頂企業(yè)能邁出這一步，其影響是深遠(yuǎn)的。這標(biāo)志著吊頂企業(yè)開始在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、開放化、國(guó)際化進(jìn)程上邁出了可喜的一步。

在開放工廠的過程中，龍頭企業(yè)在生產(chǎn)、管理、品牌、營(yíng)銷運(yùn)作等方面所具備的經(jīng)驗(yàn)和作法，將被眾多發(fā)展中的中小企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，而龍頭企業(yè)的實(shí)力和行業(yè)地位也會(huì)因?yàn)闃I(yè)界的口碑相傳而得以鞏固，并在整個(gè)行業(yè)中形成效法榜樣、見賢思齊的良好風(fēng)氣。

吊頂行業(yè)中小企業(yè)眾多，發(fā)展水平參差不齊，很多企業(yè)甚至還停留在手工作坊階段。在行業(yè)發(fā)展之初，龐大的需求決定了企業(yè)無(wú)論大小均有生存的機(jī)會(huì)，但是隨著行業(yè)巨頭的出現(xiàn)，行業(yè)格局也會(huì)隨之發(fā)生根本性的改變，中小企業(yè)如果不突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，缺乏自己的特色和優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)巨頭強(qiáng)大的規(guī)模成本壓力下將步履維艱。

龍頭企業(yè)開放工廠之舉更是讓中小吊頂企業(yè)感到了二者之間差距的迅速拉大，也讓他們感到了前所未有的生存壓力。競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓中小企業(yè)意識(shí)到，改革是必須的，并且已經(jīng)刻不容緩。龍頭企業(yè)開放工廠之舉在促使中小企業(yè)直面差距、快速轉(zhuǎn)變上，具有非常積極的現(xiàn)實(shí)意義，這對(duì)于吊頂行業(yè)整體水平的提升將是大有裨益的。

管理規(guī)范程度決定工廠開放程度
　　
開放工廠之舉在業(yè)界引起了很大的爭(zhēng)議，目前很多企業(yè)都是本著銷售先行的理念，品牌宣傳出去了，工廠卻不敢開放，今頂開放工廠之舉無(wú)疑將這部分企業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，他們需要接受“開放工廠你敢嗎?”的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。不開放吧，經(jīng)銷商和消費(fèi)者不答應(yīng);開放吧，意味著將底牌亮給同行，而且開放程度低了，還怕被人懷疑有炒作之嫌。面對(duì)開放工廠的挑戰(zhàn)，各企業(yè)何去何從將成為現(xiàn)階段企業(yè)決策者較大的心結(jié)。

當(dāng)企業(yè)真正具備了相應(yīng)的實(shí)力和完善的管理生產(chǎn)體系后，適時(shí)“亮劍”是必須的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許可以克隆你的工廠、展廳，甚至是引進(jìn)同樣的設(shè)備、流水線，配置同樣的崗位人員，但絕不可能做出一模一樣的產(chǎn)品，不可能取得同樣的產(chǎn)出回報(bào)率。

這是因?yàn)椋�工廠管理規(guī)范程度才是一個(gè)工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。工廠管理體系是工廠的各種軟實(shí)力，工廠開放程度也取決于這套制度的科學(xué)與完善程度。

隨著行業(yè)日漸成熟及競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)，工廠也將作為重要的營(yíng)銷陣地，納入企業(yè)的營(yíng)銷體系中來(lái)。索菲亞、勞卡等敢于“亮劍”，眾多其他" >其他吊頂企業(yè)能不能問自己一個(gè)問題：“開放工廠，我敢嗎?”