【建材網】劉麗萍的杭州利鋒裝飾材料有限公司創立于2005年，是華潤漆在杭州的專賣店。一直以來，該公司的業務主要以涂料零售為主，偶爾拿一些工程訂單來做，年銷售額大概一百多萬元。較近幾年，由于市場競爭加劇，各種經營成本上升，涂料產品利潤下降，一定程度上影響了其銷售的增長。劉麗萍告訴記者，僅省二輕市場的鋪租一年就達到約10萬元。
　　
　　這促使劉麗萍萌發增加經銷產品品類的念頭。恰恰在這個時候，2011年3月，英納公司銷售人員找到劉麗萍，讓她兼做英納擦色寶產品。“英納是個跨國品牌，品質和服務都相當過硬，產品線也很豐富，特別是擦色寶這塊，不但有PU漆上用的，還有PE漆、NC漆和水性漆上用的。感覺該產品比較有賣點，利潤空間也不錯，于是就和英納簽約做杭州地區總代理。”回想起當初選擇英納的理由，劉麗萍如此表示。
　　
　　萬事開頭難。據劉麗萍介紹說，剛開始推廣英納擦色寶時，用戶并不太接受，這也導致其經營擦色寶的靠前年的銷量并不算理想，只完成約15萬元的年銷售額，在杭州地區也只開拓了8家分銷商。但到了2012年，劉麗萍的擦色寶業務即實現了飛躍式的發展，累計完成銷售突破60萬元。
　　
　　僅用一年時間即讓銷售額翻了4番，劉麗萍功不可沒。這一年，她對分銷客戶進行了調整，主抓渠道建設。由于擦色寶產品比較單一，所以不是很適合以專賣店的形式經營。劉麗萍敏銳地捕捉到這一特性，主要采用把英納擦色寶批發給油漆店經營的措施，依靠油漆帶動其銷售，效果顯著。
　　
　　同時她還加大了新客戶開發力度。“通過核心油漆工的不斷推薦，再加上公司銷售服務人員前期對工地的全程服務，包括刷漆指導，打板做樣，配色配方免費分享等工作不斷推進，確保每個工地都是色彩的樣板房，英納擦色寶才慢慢地被杭州市場接受和認可。”她告訴記者，目前英納在杭州色彩行業也是個響當當的擦色寶品牌了。
　　
　　成績面前，劉麗萍卻表現得十分謙虛，她強調工作人員的努力以及廠家和代理商的支持：“我認為，做生意首先是產品的售后服務一定要做好，其次是廠家的大力支持（廣告、技術指導）也很重要，再次是代理商要對市場了解和掌握，才有可能做得好。”
　　
　　一旦新市場空間被挖掘出來，競爭必然隨之而至。近年來，市場上也新增了一些擦色寶品牌，讓劉麗萍感受到競爭壓力也在加大。但是，憑借她做華潤漆多年的市場經驗和在當地的人脈關系，再加上英納擦色寶進入杭州市場2年多建立起的良好口碑，劉麗萍依然很有信心：“預計今年整個市場的增量不會低于50%，確保英納擦色寶的銷售額突破百萬元大關。”