2013-05-09來源:互聯網瀏覽量:
廣告語如同品牌/產品的心靈窗戶,是其定位與主張最生動精煉的表述,一句膾炙人口的廣告語,可抵百萬廣告費,能讓品牌或產品從競爭中脫穎而出,牢牢占據市場一席之地。
【建材網】廣告語如同品牌/產品的心靈窗戶,是其定位與主張較生動精煉的表述,一句膾炙人口的廣告語,可抵百萬廣告費,能讓品牌或產品從競爭中脫穎而出,牢牢占據市場一席之地。
涂料行業曾經涌現出一批經典廣告語,如華潤的“漆業真專家”、嘉寶莉的“健康生活色”、立邦漆的“我的靈感,我的立邦”、愛的007的“健康的漆能養魚”等,大大拉近了市場與品牌或產品的距離,更讓消費者對其獨到優勢更加印象深刻。
然而,行業內充斥的更多是不知所云的廣告語,要么自說自話,自吹自擂,如“阿帝蘭漆:非同一般,出色!”;要么東抄西湊,千篇一律,安在什么品牌上都能適用,如“晨虹漆:用心做好每一桶!”;要么辭藻堆砌,舞文弄墨,雖然言辭優美大氣,但一點行業屬性都沒有,如“高點漆:世界品質,傳遞價值”不知其到底賣什么東西。
那么,怎樣才能創作一句讓人神往心動的涂料廣告語?
廣告語不是簡單的一句話或幾個詞,創作過程需要綜合考慮,全面思維,是一個系統思考過程。一般說來,要想創作一條精準而讓人心動的廣告語,需要遵循以下步驟:
靠前步:把握規則,了解廣告語基本要求
一個的涂料品牌廣告語,應該滿足以下幾個要求:
1、要有涂料行業屬性。
好的涂料廣告語,應該是一眼就能看出宣傳的是涂料行業產品,而不是醬油、珠寶、空調或其他" >其他產品,因此,如果使用一些如“色”、“涂”、“刷”等字眼,能讓行業屬性更加明顯一下,如宣威的“刷遍全球”等。
2、要能體現產品/品牌優勢。
廣告語要告訴消費者的是品牌的優點,而不是漫無目的言辭堆砌。這種優勢,可能是來自產品本身的功能優勢,也可能來自品牌的歷史,產地或者全球占有率等,如杜威漆:世界的杜威,源自美國1898年。
3、要能迎合消費需求。
廣告語成功與否,關鍵在于打動消費者,所以要迎合他們的內心需求及事物認知方式,才能更好激發他們共鳴。如愛的漆“愛家愛健康”,就是迎合了人們“關愛家人,就要關心家人健康”的心理特點。
第二步:定位目標,迎合廣告語宣傳對象
做廣告語,還要弄明白廣告語訴求的對象是什么,是品牌,是產品,還是服務?然后根據不同的對象,選擇適合的語境、訴求內容、訴求方式等。
1、品牌廣告語:是品牌主張的提煉,因此要考慮對所有產品線的統領性,要有一定的外延深度和廣度。比如愛的漆的“愛家愛健康”等,以健康為紐帶,全面統領了旗下產品所有產品功能。
2、產品廣告語:即是具體產品功能介紹,所以一定要落實到產品功能賣點及帶來的利益,鮮明體現產品優勢與差異。如愛的3:1:1健康木器漆,其廣告語是“少VOC新配方,呼吸更健康”、還有立邦金裝抗甲醛全效亞光內墻乳膠漆的“分解甲醛,家人更安全”等。
3、服務廣告語:要考慮服務屬性,因此在用語方面盡量溫情與人性化,從而在心理層面與目標群體形成交流。如華潤漆的配色坊,其服務廣告語是“專家配色,家倍出色”。