第三步：厘清策略，找準廣告語訴求方向
　　
　　廣告語是品牌/產品定位的提煉與濃縮，如果不遵循其策略方向，就算再生動優美，也只會南轅北轍，對品牌產品宣傳起到誤導作用。因此先要厘清品牌/產品的定位規劃及賣點甄別，從而為廣告語訴求指明正確方向：
　　
　　1、產品的USP：根據產品的獨特賣點，訴求產品特征。如立邦的金裝抗甲醛全效漆就其分解甲醛的功能提出“分界甲醛，家人更安全”的廣告語、而愛的健康007內墻漆就其減少VOC揮發物提出了“健康OO7，零VOC零刺激”。
　　
　　2、社會信條：與目前社會大眾所認同的信條聯系起來，讓消費者在認同廣告語的同時，也接受本品牌。現階段隨著消費者越來越注重綠色消費、健康消費，各大涂料品牌大打“健康牌”，紛紛在廣告語中提出健康概念。如愛的漆的“愛家愛健康”、多樂士的“完美健康的家，安全健康環保”。
　　
　　3、情感利益：從情感上訴求產品為消費者所帶來的利益以及好的感受。涂料行業的同質化情況較為嚴重，在難于開發涂料產品的獨特優勢時，可以轉而從心理需求上發掘賣點。如零度金裝全效健康內墻漆的“居零度純“境”，享度假人生”，愛的麗愛內墻漆“亮麗生活，值得欣賞”，兩個廣告語均許以消費者對優質生活的理想追求。
　　
　　4、品質支持：通過訴求原產地、企業背景或專家身份，讓人產生品質優良的聯想。如大師漆的“美國PPG原裝進口”就抓準了目前消費者認為國際品牌的品質更有保證的認知習慣而進行提煉。
　　
　　5、目標消費者：從目標消費者的角度說話，直接與目標消費群體對話。如華潤妙想漆的“華潤妙想，放飛夢想”就是從兒童的角度出發，直接明確該涂料產品針對兒童市場。
　　
　　6、個性概念：將某些個性化概念，形成一種易于流行的說法，引起消費者共鳴。如立邦墻面衛士底漆“打好底子，更有面子”就將日常生活中的個性概念以一種幽默的調侃方式出來，讓人會心一笑。
　　
　　第四步：妙用技巧，增添廣告語形象生動
　　
　　在方向明確的基礎上，輔助一些技巧來創作廣告語，可以讓廣告語更生動，語境更優美，氣勢更磅礴，從而吸引市場關注，具體技巧分享如下：
　　
　　1、暗示：不直接坦述，用間接語暗示。如立邦亮顯凈味全效優質內墻漆的“輕松變大空間”讓人從思考“一種涂料如何才會讓空間變大？”的問題中得知該涂料的功能特點。
　　
　　2、雙關：一語雙關，廣告語里既與產品相關，又別有深意。如立邦全效合一的“全效“楓”采，完美生活”配合其包裝主畫面的楓葉元素，利用“楓”的諧音，完成廣告語與產品的結合，類似的例子還有華潤配色坊的“專家配色，“家”倍出色”。
　　
　　3、聯想：以人們所熟知的、積極性的具體感觀比喻產品的某種功能，引起消費者的美好聯想，從而產生親切感。如愛的典愛絲綢豪華內墻漆的廣告語是“真絲觸感，柔然而來”，用真絲的觸感比喻內墻漆的順滑特性，加深消費者對產品功效的美好聯想，從而產生積極印象。
　　
　　4、夸張：以夸張的描述手法，突顯產品的優勢。如愛的健康007內墻漆的“魚在漆中游，自然新“凈”界”，用恰到好處的夸張手法描述產品可讓魚在其中游，使該產品的健康功效形象化，既有創新概念，又能讓消費者一眼辨識產品定位。
　　
　　5、數據：該產品的功能特點以數據化的形式出現，給人該產品有客觀證據支持的感覺，增強產品可信度。如大師漆丙烯酸專用面漆用的就是“非凡性能，源自100%純丙烯酸”、立邦凈味120的“快速凈味，120分滿意”。
　　
　　6、對比：通過強烈的對比語氣，顯示產品功效更勝一籌的特點。如立邦木器漆的“干燥更迅速，涂刷更方便”、愛的清透麗的“清透加清味，“自然”加一倍”。
　　
　　7、設問：首先采用一種提問的語氣，配合畫面創意，引起消費者的注意，然后以肯定語氣回答，增強產品的推廣力度。如凈味全效亞光內墻乳膠漆的“新家味道重，難道住帳篷？立邦凈味全效，沒味道，馬上住新家！”，其創意畫面就是一家人在屋外面搭了個帳篷暫住，兩者結合使產品概念更生動形象。
　　
　　小小廣告語，融匯萬千世界，看似簡單，但要做得真正言簡意賅，引人心動，確實難度不小。以上是我們就涂料品牌/產品廣告語創作的一些心得，希望能對廣大行業同仁有所啟發。