【建材網(wǎng)】在繁榮火爆的涂料行業(yè)，各類品牌大大小小數(shù)千個，競爭的壓力可想而知。很多經(jīng)銷商在激烈的市場環(huán)境中慢慢老化而落伍了。不少具有前瞻性眼光的涂料品牌已深刻的意識到：涂料經(jīng)銷商較核心的工作就是市場營銷，很多經(jīng)銷商的沒落也一般是從營銷開始，所以涂料經(jīng)銷商必須重視營銷創(chuàng)新，簡單的模仿和追隨不能有長久的發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營是涂料經(jīng)銷商做強(qiáng)、做大的核心。

目前，中國涂料市場所面對的受眾群體有很多，有針對高端消費(fèi)者、有針對低端消費(fèi)者的，有針對家庭消費(fèi)的、有針對工程消費(fèi)的。作為經(jīng)銷商，首先應(yīng)在市場上尋找到一個適合自己生存的領(lǐng)地，在細(xì)分市場選擇過程中要強(qiáng)調(diào)差異性，學(xué)會在市場中出奇制勝。

然而，大多數(shù)涂料經(jīng)銷商經(jīng)營沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，而是走一步算一步，永遠(yuǎn)做不強(qiáng)做不大。面對日益激烈的市場競爭，筆者認(rèn)為，只有站得高才能看得遠(yuǎn)，從長計議，確立明確的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營計劃，涂料經(jīng)銷商才能在地區(qū)市場中永立潮頭，不斷發(fā)展。在市場的發(fā)展過程中，有些涂料經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進(jìn)，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進(jìn)，成為一個有思想、有規(guī)劃的涂料經(jīng)銷商。

很多涂料經(jīng)銷商不是不想發(fā)展，而是本身缺乏各方面的資源與能力，然而涂料經(jīng)銷商發(fā)展與企業(yè)發(fā)展之間又有著不可分割的關(guān)系。所以涂料品牌想要取得更好的發(fā)展就需要對旗下遍布全國個地的經(jīng)銷商進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)劃：

一、分析市場現(xiàn)狀，規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)

傳統(tǒng)兵法自古以來就有"一寸長，一寸強(qiáng)，一寸短，一寸險"的說法，在經(jīng)銷商加盟之初，涂料企業(yè)應(yīng)盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行市場機(jī)會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢，共同努力開拓市場。另外充分分析經(jīng)銷商自身的優(yōu)劣勢，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而負(fù)責(zé)任的為經(jīng)銷商規(guī)劃出一個科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。

二、制定靈活性政策，提供需求性產(chǎn)品。

選擇什么類型的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動?筆者認(rèn)為，作為一個負(fù)責(zé)任的涂料企業(yè)，應(yīng)充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費(fèi)需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過市場調(diào)查反饋的結(jié)果，有針對性的選擇產(chǎn)品或設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實際需要和客戶的需求。

三、傳播科學(xué)理念，貫徹營銷規(guī)劃。

有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃實施比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實規(guī)劃。很多老化的經(jīng)銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，涂料企業(yè)應(yīng)鼓勵各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學(xué)的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進(jìn)行到底。