建材地板企業(yè)渠道模式如何另辟蹊徑

　　如何樹立消費(fèi)者的信心，提高產(chǎn)品品牌信任度?這是任何行業(yè)都要思考的問題。作為建材地板行業(yè)來說，這也是重心所在。建材地板行業(yè)是口碑傳播型行業(yè)，樹立消費(fèi)者的信心不是一天兩天的事，或者靠媒體的炒作就能夠辦成的。而是要靠自己實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心里感覺到信任該品牌，才會不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

　　而品牌建設(shè)也成為了眾多地板企業(yè)解決這一問題的關(guān)鍵所在，但這就是的一根救命草嗎?小編認(rèn)為其實(shí)有多個(gè)角度可以將消費(fèi)者的信任度提升，今天我們就另辟蹊徑，拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，地板企業(yè)也許可以從中得到更多的解決靈感。

　　伙伴共贏這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場。本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，較終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶?rdquo;的雙輪齊轉(zhuǎn)局面。

　　聚商易作為建材行業(yè)門戶網(wǎng)站，開啟的招商平臺和OA系統(tǒng)，也在建材地板企業(yè)招商方面起到了推動性作用，給櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商伙伴共贏模式創(chuàng)造了更為便捷的方式。伙伴共贏模式在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)地板品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

　　終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，家紡與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了整體銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如地板與衣柜的臥室新概念組合、地板與地毯的地面裝飾新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營銷模式。

　　從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

　　其實(shí)，贏得消費(fèi)者的口碑，不僅僅是靠品牌就可以了。品牌建設(shè)對增加消費(fèi)者信任度是一個(gè)很好的角度和渠道，但是品牌建設(shè)這一領(lǐng)域需要很長的時(shí)間去運(yùn)作，在不能明確方向時(shí)，可以從地板行業(yè)的渠道模式建設(shè)這一永恒不會落伍的點(diǎn)，去深入挖掘增強(qiáng)消費(fèi)者信任度的運(yùn)作方向。

　　消費(fèi)者關(guān)注、喜愛、信賴一個(gè)品牌，不僅是靠廣告等外在形式就可以撐起來。渠道的完善，更好的終端服務(wù)，在渠道進(jìn)行生活理念的鋪陳，這些，都是讓消費(fèi)者更容易接受，也是更貼近消費(fèi)者的方式。終端與消費(fèi)者的完美恰合，一定會給企業(yè)帶去更高的信任度，也能完善渠道建設(shè)，一舉兩得，何樂而不為?