建材地板企業渠道模式如何另辟蹊徑

　　如何樹立消費者的信心，提高產品品牌信任度?這是任何行業都要思考的問題。作為建材地板行業來說，這也是重心所在。建材地板行業是口碑傳播型行業，樹立消費者的信心不是一天兩天的事，或者靠媒體的炒作就能夠辦成的。而是要靠自己實實在在的用心去服務客戶，為客戶提供優質的產品，讓客戶自己從心里感覺到信任該品牌，才會不斷的形成良好的口碑效應，提高產品的品牌信任度。

　　而品牌建設也成為了眾多地板企業解決這一問題的關鍵所在，但這就是的一根救命草嗎?小編認為其實有多個角度可以將消費者的信任度提升，今天我們就另辟蹊徑，拋開品牌建設這一角度，從渠道方面來分析，地板企業也許可以從中得到更多的解決靈感。

　　伙伴共贏這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場。本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點企事業單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，較終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面。

　　聚商易作為建材行業門戶網站，開啟的招商平臺和OA系統，也在建材地板企業招商方面起到了推動性作用，給櫥柜企業與經銷商伙伴共贏模式創造了更為便捷的方式。伙伴共贏模式在未來相當長時間內會發揮其應有的優勢，并在國內地板品牌企業的實踐下逐步走向成熟。

　　終端模式創新呈現行業整合模式。越來越多的消費者開始追求整體的搭配，家紡與家具、建材等家居相關行業的密切融合，能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了整體銷售專區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如地板與衣柜的臥室新概念組合、地板與地毯的地面裝飾新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

　　其實，贏得消費者的口碑，不僅僅是靠品牌就可以了。品牌建設對增加消費者信任度是一個很好的角度和渠道，但是品牌建設這一領域需要很長的時間去運作，在不能明確方向時，可以從地板行業的渠道模式建設這一永恒不會落伍的點，去深入挖掘增強消費者信任度的運作方向。

　　消費者關注、喜愛、信賴一個品牌，不僅是靠廣告等外在形式就可以撐起來。渠道的完善，更好的終端服務，在渠道進行生活理念的鋪陳，這些，都是讓消費者更容易接受，也是更貼近消費者的方式。終端與消費者的完美恰合，一定會給企業帶去更高的信任度，也能完善渠道建設，一舉兩得，何樂而不為?