建材衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何開啟良性網(wǎng)絡(luò)渠道

　　目前大部分的衛(wèi)浴企業(yè)還是著重發(fā)展自身的直營店、旗艦店、代理商等傳統(tǒng)的終端渠道線路。而忽略了現(xiàn)在一大熱營銷渠道——網(wǎng)購。營銷界有句話：“得渠道者得天下。”大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)還沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上定制化生產(chǎn)的特性，企業(yè)更需要一個(gè)良性的營銷渠道。

　　那么衛(wèi)浴企業(yè)是不是也應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？來一把網(wǎng)絡(luò)營銷呢？衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道又具有怎么樣的自身優(yōu)勢呢？

 　　成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)高

 

　　傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓(xùn)、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力物力；建立網(wǎng)絡(luò)終端渠道只需要人才團(tuán)隊(duì)，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報(bào)。

　　突破交易瓶頸期

　　在傳統(tǒng)終端中，銷售、服務(wù)等等在單位時(shí)間里總是一對一的。然而，時(shí)間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。淘寶網(wǎng)2010年11月11日的單日交易額達(dá)到19.5億元校友錄，這一數(shù)據(jù)已超過北京、上海、廣州國內(nèi)三個(gè)一線城市的單日社會(huì)消費(fèi)品零售總額，而這卻是淘寶網(wǎng)購一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造的交易額。衛(wèi)浴行業(yè)想要突破個(gè)性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸，應(yīng)順應(yīng)行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢的需求，建立衛(wèi)浴行業(yè)乃至家電行業(yè)的網(wǎng)購終端渠道是一條較明智的捷徑。

　　對于一個(gè)想在內(nèi)銷市場上掘一桶金的衛(wèi)浴企業(yè)而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎(chǔ)。一方面要不斷加強(qiáng)自身“內(nèi)功”;另一方面，不能過度依靠單一的銷售渠道。在渠道的建設(shè)方面，應(yīng)該多管齊下，保持穩(wěn)定的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷來保證銷售渠道完整，然后有效地復(fù)制到全國。現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)越來越發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)也在直線上升。

　　衛(wèi)浴業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)本身具有淵源

　　衛(wèi)浴行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，在歷經(jīng)摸滾爬打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路——以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的全方位整合營銷推廣，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了深深的淵源。網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等等，較多較全的我i與信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購終端渠道的優(yōu)勢是與生俱來的。

　　突破地域限制

　　網(wǎng)絡(luò)無國界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠(yuǎn)近之分。網(wǎng)絡(luò)終端承載較全較多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)，這是衛(wèi)浴加盟以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗(yàn)、互動(dòng)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費(fèi)者的根源所在。衛(wèi)浴行業(yè)能夠通過網(wǎng)購終端渠道銷售、招商、推廣、互動(dòng)，為將衛(wèi)浴產(chǎn)品的終端做到世界的每一個(gè)區(qū)域提供可能。