家裝衛(wèi)浴市場競爭激烈 衛(wèi)企如何策劃切實可行的營銷策略

　　人們常說：物以類聚，人以群分。市場營銷也是一樣的道理，不同的消費群體，他們在選購產品時都有一些共性，比如產品的價格、設計風格、材料質地等。因此，衛(wèi)浴商家在做市場營銷時，除了要選準目標客戶群體外，還要做好品牌及產品定位，產品的宣傳、推廣也要有針對性地以“點”——目標消費群體來開展，而非以“面”來做，這樣既節(jié)省成本，也能收到好的效果。

　　衛(wèi)浴市場越來越成熟，企業(yè)數量也越來多，消費者的選擇范圍也越來越大。再加上消費者對衛(wèi)浴的了解越來越深，消費也更趨理性，如果產品沒有準確的定位，很難打動消費者。因此，衛(wèi)浴商家在做市場營銷時，與其投入大成本做“面”，還不如節(jié)省成本做“點”，效果會更好。

　　衛(wèi)浴市場競爭日益激烈，加上今年市場疲軟，商家要想收到好的宣傳、促銷效果，必須改變營銷模式，從眾多的消費群體中選好“一個點”--目標客戶群體，了解他們的真正需求，有針對性地研發(fā)滿足目標客戶群的產品，并根據目標消費群的消費習慣、能力等，制定切實可行的營銷策略進行宣傳、推廣，吸引目標消費群對產品的關注，并產生購買的欲望。

　　產品設計風格是古典型的產品，其市場及目標客戶群的定位，就應該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產品設計風格為時尚、潮流、現代的產品，市場及目標客戶群的定位就應選擇喜歡新潮，追求時尚的年輕消費群體。

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