建材衛浴（衛浴招商）企業如何開拓良性網絡渠道

　　目前大部分的衛浴企業還是著重發展自身的直營店、旗艦店、代理商等傳統的終端渠道線路。而忽略了現在一大熱營銷渠道——網購。營銷界有句話：“得渠道者得天下。”大多數衛浴企業還沒有建立起完善的銷售網絡，加上定制化生產的特性，企業更需要一個良性的營銷渠道。

　　那么衛浴（衛浴招商）企業是不是也應該抓住這個機會？來一把網絡營銷呢？衛浴企業在網絡渠道又具有怎么樣的自身優勢呢？

　　衛浴市場企業與互聯網本身具有淵源

　　衛浴行業（衛浴招商）從誕生到現在，在歷經摸滾爬打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路——以互聯網營銷為主導的全方位整合營銷推廣，與互聯網結下了深深的淵源。網絡招商、網絡推廣、網絡服務、網絡互動等等，較多較全的我i與信息也是在互聯網上。因此，衛浴企業（衛浴招商）在互聯網上建立網購終端渠道的優勢是與生俱來的。

　　突破地域限制 開拓廣闊領域

　　網絡無國界，在互聯網的世界里，沒有遠近之分。網絡終端承載較全較多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯網消費者體驗、互動，這是衛浴加盟以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗、互動恰恰是互聯網的魅力所在，是互聯網吸引眾多消費者的根源所在。衛浴行業能夠通過網購終端渠道銷售、招商、推廣、互動，為將衛浴產品的終端做到世界的每一個區域提供可能。

　　成本低、風險低，回報高

　　傳統行業建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力物力；建立網絡終端渠道只需要人才團隊，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風險能力更強，這是企業發展的所需要追求的低投入、高回報。

　　突破交易瓶頸期 順應渠道發展趨勢

　　在傳統終端中，銷售、服務等等在單位時間里總是一對一的。然而，時間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。淘寶網2010年11月11日的單日交易額達到19.5億元校友錄，這一數據已超過北京、上海、廣州國內三個一線城市的單日社會消費品零售總額，而這卻是淘寶網購一個平臺創造的交易額。衛浴行業想要突破個性化定制周期的限制以及傳統終端渠道的交易額瓶頸，應順應行業終端渠道發展趨勢的需求，建立衛浴行業乃至家電行業的網購終端渠道是一條較明智的捷徑。

　　對于一個想在內銷市場上掘一桶金的衛浴企業而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎。一方面要不斷加強自身“內功”;另一方面，不能過度依靠單一的銷售渠道。在渠道的建設方面，應該多管齊下，保持穩定的經銷團隊，以統一形象、統一營銷來保證銷售渠道完整，然后有效地復制到全國。現代社會網絡的發展已經越來越發達，網絡消費指數也在直線上升。