家居建材行業未來三年轉型方向與增長趨勢分析

　　全球較大的門業展覽會、被譽為門業發展的風向標和助推器的“CIDE第十二屆中國國際門業展覽會”即將于2013年3月13-16日在北京順義新國展盛大召開，近千家參展企業正在積極備戰展會，面臨如今整個家居行業的轉變，企業應如何打破傳統模式進行品牌營銷，搶占市場高地？本期專家—載明門道總經理尹再明做客品牌論壇，詳解家居行業的轉型與增長。

　　品牌模式，力量和高度，把脈性、量身整合策劃，尤為重要

　　成熟行業和成熟品牌在品牌策劃上很重視，因為這關系到品牌戰略的分析和制定，形象整合策劃，涵蓋定位、產品、文化、媒介、終端等整合策劃與設計，技術性、戰略性很強。一般企業的策劃其實僅是“企劃性”，在戰略技術層面的人才欠缺，還有系統性尚且不夠，所以要解決企業品牌戰略性的策劃，還是要整合外部專業的機構團隊才行。

　　品牌策劃，對于中小企業來講，要減少投入誤區和快速有效的品牌建設和提升，必要整合業內專業策劃機構，根據自身特有的優勢和行業發展趨勢，制定一套行之有效的品牌形象和發展規劃，可以達到“減少人力技術局限，費用和管理優化結構，品牌成效和突破性”的經營迅速發展張力。順應政策調控與產業變革，傳統家居業需在以版塊，完成增長、改變和投入。

　　>產品質量：提升產品核心競爭力

　　產品是企業的核心競爭力，品牌文化的落地點，企業品牌形象的實體展示。消費者購買的不只是產品的實體，還包括產品的核心利益。

　　產品是企業核心價值；企業可通過人才培養、市場運營、專業技術等方面來注重產品打造；

　　實際操作工具--產品體系規劃、原創設計、新品發布會、市場策劃、新產品賣場規劃，整合運營等。

　　>銷售：拓展營銷渠道 深挖市場

　　銷售是指企業識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現企業營銷任務和目標的管理過程；

　　市場是企業生存的根本，而銷售規劃則是企業爭奪市場的關鍵因素；

　　銷售規劃的實際操作--銷售策劃、營銷活動策劃、招商策劃、展會策劃、年度營銷會議策劃及聯盟策劃等。

　　全面提升企業形象

　　企業形象是指人們通過企業的各種標志而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。是企業精神文化的一種外在表現形式，它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。

　　企業形象給人印象強烈的視覺識別設計，有利于創造品牌，建立消費者的品牌偏好。有利于產品競爭力的增強。有利于企業文化的構建。有利于多元化、集團化、國際化的實現。

　　企業形象實際規劃--企業VI標準識別系統、廣告設計應用規范、終端店面規范、網絡及推廣應用、展會形象規范、店面CIS標準等。

　　發展的，就是發展意識的格局，以及經營自身的整合力的問題，善于看到發展勢頭者，再善于駕馭和整合內外可以利用資源的企業，善于把握形勢積極調整戰略轉型、變革，必將贏得市場、品牌目標和“天下”。

　　品牌實例賞析--北京伯藝木門

　　伯藝木門作為CIDE中國國際門業展覽會六星級參展企業（連續參加北京門展6年），不僅是京津地區知名木門企業，也是中國北方門業品牌之一。2005-2006年，伯藝木門迅速發展，成為北方木門行業的一匹“黑馬”。

　　自成立之初，伯藝木門就非常注重品牌建設，2008年與國內知名品牌營銷機構合作，策劃了中國“新古典文化”品牌推廣活動，賦予了產品新的文化內涵，并利用各種展會塑造企業形象，宣傳品牌文化，進行渠道優化和升級，使企業的知名度和影響力不斷提高。

　　與此同時，伯藝木門開始抓企業內部管理，規范各種流程，完善用人機制，加強經銷商管理，摸索出了一套符合時代要求的經營模式，由較初的夫妻店或單店銷售發展到規模經營，實現了“銷售公司化”、“渠道系統化”。通過專業策劃機構協助，伯藝木門樹立了“勇于創新”的企業形象，形成了較強的品牌張力，實現轉型與增長雙效提升。

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