家裝行業建材銷售渠道模式變革方案與策略

　　與日常用品不同，建材銷售對專業性的要求高，這是國內多種建材銷售渠道差異化競爭的根本原因。除了傳統的建材城模式之外，超市、代加工、賣場等各種銷售渠道能夠共存。

　　能同甘，但能否共苦則是未知。市場好的時候，各種模式都有生存的空間，但隨著市場競爭加劇，外部大環境惡化，建材流通渠道不再平靜，風險考驗著各種渠道的適應底線。

　　在此，我們選取了3個典型案例，以剖析建材銷售渠道模式，期望對業者能有所啟示。

　　【賣場模式】紅星賣場風光背后藏隱憂

　　1月18日，開業兩個多月的紅星美凱龍北京東五環店內，開業酬賓的各項優惠活動還在持續進行當中。然而，在現場記者并沒有看到火爆的搶購場面。面對低迷的市場行情，商家的讓利也顯得有些力不從心。

　　由于紅星美凱龍一直上市未果，使其資金鏈捉襟見肘，再加上與華平基金簽訂利潤和費用控制的對賭協議，以及不斷地開疆拓土，造成其租金必須要不斷上漲。

　　粗放擴張帶來隱憂

　　過去3年內，紅星美凱龍在全國加快了跑馬圈地的進程，總共開設了60余家門店。而在此之前，20余年的發展中，紅星美凱龍的門店數不過30余家。

　　中國建筑材料流通協會副會長秦占學認為，一個高速發展的經濟體有適度的行業過剩是正常現象。但是建材大賣場近幾年的確有些盲目擴張，已經造成了資源的浪費和資本的無效投入。

　　木勒精品櫥柜總經理崔雨紅認為：“回顧過去幾年建材賣場的發展，無疑是走了一條‘大躍進’的路子，前幾年房地產行業高速發展之時，建材賣場擴張也就不可避免了。”崔雨紅告訴記者，身為家居廠商，她感受較為直接的是，前一兩年幾乎過不了多久就會得到新賣場開張的消息。

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