家居建材行業經銷現狀與未來變革分析

　　內容提示：雖然消費者與大賣場的關系，主要是看消費者滿不滿意？現在家具賣場的促銷活動滿天飛：類似買2000送1000的活動多不勝數，那么當中的送到底到底是誰來送？工廠送還是賣場送？其實大部分都是經銷商在送？即使這么做了消費者會買賬嗎？可以告訴你，絕不會！他們大多都覺得家居行業水分太多，是暴利行業，尤其是達芬奇事件一出，消費者更是對此深信不疑，那么導致這種消費者對賣場這種不信任的心態是什么原因呢？

　　家居建材經銷商現狀：夾心層現狀

　　因為工廠有經銷商核心關系存在于店鋪的數量，工廠希望經銷商多開些店，店面越多越好，使更多的產品鋪到店面，并及時收到貨款。而經銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產品才能賺錢？現在的經銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個行情大家也都明白，真真賺錢的經銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費神的一件事，所以經銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹慎些，說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。

　　盡管工廠跟經銷商這對關系以前似乎沒那么尖銳，反正都是經銷商的事，但是現在一些大賣場為了讓經銷商快速進入他們的賣場，他們會跟工廠打好套路，讓工廠來給經銷商施加壓力，經銷商不進也得進，因此經銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開店不賺錢，開店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說日子也不好過。

　　雖然消費者與大賣場的關系，主要是看消費者滿不滿意？現在家具賣場的促銷活動滿天飛：類似買2000送1000的活動多不勝數，那么當中的送到底到底是誰來送？工廠送還是賣場送？其實大部分都是經銷商在送？即使這么做了消費者會買賬嗎？可以告訴你，絕不會！他們大多都覺得家居行業水分太多，是暴利行業，尤其是達芬奇事件一出，消費者更是對此深信不疑，那么導致這種消費者對賣場這種不信任的心態是什么原因呢？其實從根本上來講，不能怪消費者，只能怪行業里部分從業者不遵守游戲規則，盲目推崇惡性競爭，打價格戰造成的，因此要營造良好的消費氛圍，需要行業共同努力遏制不正當競爭。

　　因為賣場與經銷商關系的核心在店面租金，經銷商希望租金成本越低越好，而賣場當然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾現在日益激發，尤其在一二線城市表現尤為明顯，所以很多大城市現在涌現出了經銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益，加強溝通兼顧雙方的利益立場，保證這對矛盾體良性和諧發展是可行的，也是必要的，經銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經銷商獲得更多的利潤。

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