建材衛浴企業（衛浴招商）如何解決渠道爭端

　　如今，衛浴企業（衛浴招商）想更好的發展，必須重視品牌的重要性，在傳統商業中，衛浴企業之間會進行價格戰，但是，互聯網時代的來臨，衛浴企業（衛浴招商）之間的競爭早已經上升為品牌戰。

　　雖然電子商務化大勢所趨，但中國的電子商務起步較晚，傳統企業涉足電商存在很多經驗上的局限性，傳統品牌企業曾經的優勢成為新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上萬家零售終端和系統的零售管理系統，卻讓不受任何約束的互聯網回到“解放前”。

　　完全不同的商業模式令衛浴品牌（衛浴招商）措手不及，單純地探討如何解決渠道沖突，早已不具有探討價值，就像現代渠道和傳統渠道之爭，超市賣場和便利店之爭一樣，新的商業模式出來，渠道沖突是必然的。我們應該思考的是：如何針對電子商務的特性，制定全新的營銷戰略，多渠道和諧地培養客戶，讓線下實體店和線上網店共存、共榮，才能讓渠道沖突。由減法變加法，由加法變乘法。而衛浴企業線上線下協調一般采用以下幾種方法：

　　1、不同的市場不同品牌，為網絡銷售重新打造一個新的網絡品牌。

　　2、網上吸引客戶下單，線下配送。一般采用網上促銷為線下終端吸引客戶流的方式，顧客網上下訂單，當地衛浴品牌實體店提供配送和售后服務。

　　3、線上限時特賣。將促銷產品一檔一檔的賣，每個時段、每周或者每天針對會員推一檔產品，賣完即止，這種方式可以密集出貨，且對線下渠道影響較小。

　　4、網絡產品差異化。一般來講，在線下好賣的產品，在線上也容易賣，結合線下較暢銷的產品，結合網絡需求，經過改良后作為網絡專供品在網上銷售。

　　對于衛浴品牌商來說，無論是“純鼠標”、“純水泥“還是“鼠標+水泥”，較終的目標都應該是服務消費者，渠道平衡應該是為之服務的，千萬不可本末倒置。綜上所述，總結一下企業電商渠道建設思維方法：

　　關鍵詞的精準營銷

　　網絡越來越碎片、網民行為越來越長尾化。根據長尾，在頭部的網絡旗艦店進行品牌的曝光展現，在長尾的尾部進行深耕細作，在網店、消費門戶上、結合硬廣和搜索引擎關鍵詞精準投放，多點分散的營銷渠道建設。

　　注重用戶體驗

　　有了電商渠道之后不僅僅是靠打廣告就夠了，網絡時代的消費者注重于搜索和分享，企業應利用網絡整體營銷手段，微電影、微信、微博、引起受眾的注意。從各種角度上滲透消費者。

　　增強渠道建設

　　網絡時代的信息更全面而且多維度，需要企業統一傳播，從定位形象、品牌符號、產品形象、理念精神、傳播口號這些方面做到整合推廣。各個電商終端做到統一的品牌形象及獨特的廣告主張。

　　不愛逛街買東西的人，實體店跳樓價他也不會去買;喜歡網絡購物的人，網上奢侈品他也會買。很明顯，互聯網是一種全新的生活方式，這是人們的消費習慣的自由選擇。無所謂電商渠道沖擊傳統渠道。環境在變，需求在變，購買在變。依托互聯網渠道建設或許是一個可以挖掘的金礦，誰先注重電商渠道關系，加強渠道管理，增強渠道的建設，誰就得到了這座金礦的鑰匙。

　　無論傳統衛浴企業在傳統營銷領域如何成功，一旦進入電子商務便要摒棄很多傳統的理念與手段，衛浴企業耕耘電商時，需要從消費者的需求出發思考問題。原有的品牌優勢、供應鏈優勢在某種程度上會成為電子商務的障礙，應該把電子商務當做另外一次創業，當做一次新的投資行為。

　　隨著國家對房價政策的調控，房市開始趨冷，但這畢竟只是暫時的，對于衛浴行業而言，這次機遇大于挑戰，自身實力過硬的企業一定會走過這次危機，在行業洗牌過程中脫穎而出。