中國建材陶瓷企業如何度過經濟危機時期

　　小編提示：不斷進行市場考察、調研，參加各種展會，多與客商接洽交流，建立良好的人脈關系，鞏固老客戶，爭取老客戶增加訂單，開拓新市場、新客戶，以爭取更多訂單。如今年，新明珠集團屬下的各品牌在全國各地開展了形式多樣以經銷商為依托，以拉動終端銷售業績的促銷活動，取得了較好的成效。

　　當前，世界性的金融危機愈演愈烈，正逐步加強成海嘯，強烈地沖擊著世界的每一個角落。老牌工業化國家群落的歐洲，這種危機正由淺入深，由此衍生的各種不利因素反沖美國、日本及亞洲大陸，中國正成為這場危機中受關注的焦點。人民幣是升值還是貶值？擴大內需的政策多大程度上能化解工業產能的相對過剩？2000多萬失業大軍安置就業的巨大壓力能否軟著陸？樓市走低的勢頭能否遏止？這一切的一切將嚴峻地考驗著2012年經濟形勢的走向。有資深經濟專家預測，第二輪深度危機將在2012年10月來臨，更有不少專家學者疾呼：真正的寒冬是2013年。所有這些陰云籠罩著陶瓷行業的天空，如何應對2012的真正寒冬？陶瓷行業內從協會到企業，從終端經銷商到專業媒體，都在努力探索和求證這一嚴重的問題。

　　筆者覺得在當前制造業不景氣，面臨一些困難情況下，是陶瓷企業調整產品結構、轉型升級的有利時期，可以從以下方面進行調整：

　　加強產品設計、科技創新、新產品開發工作

　　加大投入，開發高檔高附加值以及適應市場需求的產品，尤其是開發生產全包聯體，節水型和超節水型的中高檔聯體和座便器，以及柜盆、方盆等產品。開發生產一些中低檔產品，應對市場變化，及時做好產品儲備，滿足不同市場的需求。設計開發具有自主技術和知識產權的產品，生產具有核心競爭力的產品，做到“人無我有，人有我新，人有我特”，以獨有的拳頭產品和特色產品吸引客戶和市場，從而取得定價主動權。仿創結合，克服以往來樣加工和仿制的單一做法。據悉，國內陶瓷市場上每100平方米瓷磚，就有3平方米屬于新明珠生產，這在市場集中度分散的建陶行業特別。

　　布局科學才能進一步支撐它的增長

　　早在幾年前，新明珠就對組織架構進行大刀闊斧、自上而下的重整，采用先進的管理思想和理念，實施業務流程再造，提高運營效率。目前，新明珠已經掌握了各種產品的研發核心技術，并先后研制出垂直布料產品、全拋釉產品、噴墨打印產品、微晶石等一批有影響力、填補了行業空白的新產品，形成了以企業為主體的技術創新體系，逐步實現了由技術追隨型企業向技術領先型企業的轉變。

　　加強品牌建設。加大投入，通過媒體廣告宣傳、通過參加各種參展等，廣泛宣傳陶瓷企業的商標、產品等，并注重產品品質、服務水平的提升，向市場推介自己的特色拳頭產品和節水型產品，逐步提升陶瓷企業和產品在國內外市場上的知名度、美譽度。

　　注重內銷市場的開拓。我國市場是世界上較大的市場，在產品、渠道、營銷策略等方面做好充分的準備。研制生產適合內銷的產品，形成系列化、配套化。借助國家大力建設保障房、經濟適用房的契機，主攻工程。做到配套生產、配套銷售、配套服務。同時，建設專賣店、連鎖店、直銷店，鞏固一、二線市場，努力開拓三、四線市場。

　　積極爭取與世界知名品牌陶瓷企業合作聯姻，借助于其管理、技術、市場，渠道等，提升陶瓷企業生產經營水平。

　　緊盯國際市場的變化，重新謀劃市場布局

　　開發非歐盟客戶，避開直接出口歐盟，采用轉口貿易方式出口歐盟；開拓東南亞、中東、澳洲、非洲、東歐等新興市場。有針對性地制定產品開發方案和營銷策略。做到東方不亮西方亮。有條件和實力的陶瓷企業，實施“走出去”戰略，在海外建廠、并購等。在國際市場的開拓中，快速服務能力，定單式的制造服務已成為新明珠制勝的法寶。近幾年來，新明珠國際貿易營銷中心業績在逐年增長，目前部門的員工整體素質較高，有海外教育和工作背景員工比例占40%。這批國際化人才的引進為新明珠參與國際化競爭奠定了良好的基礎，并已經開始發揮和顯示出其獨特的影響。

　　如新明珠還將全球市場進行了深入的研究細分，分渠道進行精耕細作，在重點強化東南亞、南美市場銷售的同時，也注重對歐洲、中東、北美和非洲市場的全面均衡發展。

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