家居賣場“優惠”的背后 實為過剩廠家清倉

    2012年房地產價格大幅下跌，成交量大幅下滑，家居行業銷售大不如往年。這樣的冷環境，更加考驗商家們的應變與抗壓能力。

    營銷呼喚新模式

賣場促銷清倉

    “五一”期間，石家莊市大多數櫥柜商家、賣場采取盲目跟風的方式去做促銷，實質上是一種變相降價。這樣的營銷模式跟往年相比，沒有太大的突破，缺乏創新。

    當然，也有一些品牌的營銷方式富有新意，能給廠商帶來真正的營銷效果。如歐派櫥柜聯合大自然地板、東鵬、紅蘋果、美的等品牌組建冠軍聯盟，讓消費者享受到超值優惠，同時憑借各品牌實力免去消費者的后顧之憂，進而提升銷售業績。西姆櫥柜山西欽州的經銷商運用“打包銷售策略”，去年完成了2000元萬銷售額。

    在競爭日益激烈的市場中，各商家應從產品、營銷、服務三方面提煉自己的獨特賣點，走差異化營銷之路，在營銷方式上大膽創新，較終實現銷售額和利潤的同步增長。

    賣場過剩是廠商頻繁促銷“病”因

    據統計，石家莊家居賣場數量已達13家，經營面積200多萬平方米，人均0.72平方米，出現嚴重的賣場過剩，行業競爭異常激烈。紅星美凱龍的一位經銷商說道：“‘五一’期間的促銷力度很大，但利潤卻達不到預期的目標。現在的生意越來越難做了，促銷力度跟不上就會被淘汰出局，跟上去了又要搭進更多資金。”賣場過剩，讓駐場商家不得不祭起促銷的大旗，否則根本無法吸引客戶，得到訂單。

    一家本地櫥柜品牌商也反映，他們從去年開始，逢周末、節假日都有不同程度的促銷，每次促銷都能吸引大批量的客戶群，短期內的銷量和營業額上升明顯。但頻繁的促銷影響長期目標的達成，并未帶來更多利潤。

    隨著消費者品牌意識的增強，價格將不再是消費者考慮的主要因素。消費者關注更多的是產品的品質，這也將是櫥柜廠商較大的競爭焦點所在。如果非做促銷，那么在促銷時，也必須掌握一定的方法和策略。那種以犧牲產品質量，靠低價來提升銷量的活動，非但無助于品牌的發展，甚至還會帶來負面影響。