整體櫥柜市場“三定位四功能”完全解讀

    摘要：研究了產(chǎn)品的特性和消費特征，發(fā)現(xiàn)“消費者很需要這樣的櫥柜產(chǎn)品”。產(chǎn)品的價值不是價格本身，而是消費者，我們實現(xiàn)了價值轉(zhuǎn)換，堅決不做夸夸其談的裝飾，一切都是非常客觀和實際的價值包裝，同時在產(chǎn)品形象、品質(zhì)特征、品質(zhì)分類、賣點、服務(wù)和推廣信條（口號）上都有詳細的策略包裝，由于設(shè)涉及的客戶的機密，在此不做細論。

    從產(chǎn)品工廠化轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品市場化營銷程序當中來，解決市場化的問題，就必須解決產(chǎn)品定位的問題，不是簡單的理解為價格定位和材質(zhì)定位，其中產(chǎn)品定位又分為以下三種：

    市場定位，其實就是購買產(chǎn)品的主體消費群，這個偏重于情感的訴求。從另一個角度上講就是一種精神信仰和承諾，它是整個市場推廣的核心，是一切概念和賣點的總結(jié)。我們的目的是要把推廣的對象放到產(chǎn)品較有利的目標市場上，功能特色和品質(zhì)特色必須整合成為一個目標市場可以接受的核心。

    對于前面講到的客戶，我們所熟知的是其目標消費群的居住條件、收入和文化涵養(yǎng)都很高，他們對于產(chǎn)品的需求檔次是有一定的要求的，我們考慮了兩個方面：一、這些櫥柜產(chǎn)品適合這個群體的目標消費者；二、這些消費者很需要這樣的櫥柜產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)市場上的櫥柜產(chǎn)品很多處于被動的消費狀態(tài)，從另一個角度講，很多櫥柜品牌或產(chǎn)品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌對于適合消費者的產(chǎn)品價值包裝非常缺失，所以我們考慮市場定位的高端消費群是需要更多的認可，并能夠提升自己的自豪感。

    通過對市場的了解，我們再次研究了產(chǎn)品的特性和消費特征，發(fā)現(xiàn)“消費者很需要這樣的櫥柜產(chǎn)品”。產(chǎn)品的價值不是價格本身，而是消費者，我們實現(xiàn)了價值轉(zhuǎn)換，堅決不做夸夸其談的裝飾，一切都是非常客觀和實際的價值包裝，同時在產(chǎn)品形象、品質(zhì)特征、品質(zhì)分類、賣點、服務(wù)和推廣信條（口號）上都有詳細的策略包裝，由于設(shè)涉及的客戶的機密，在此不做細論。

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