賣場大地主們!我們忍夠了

　　香港媒體登整版反內地孕婦赴港產子廣告，“忍夠體”網絡上迅速走紅。對此，各地網友幽默應對，層出不窮的“忍夠體”讓人忍俊不禁。近日，有網友論壇發帖“斗地主”版忍夠體-——《賣場大地主們!我們忍夠了》，此貼引起業內人士的強烈共鳴。據悉，面對仍不“給力”的2012年，廠商、經銷商已經“忍夠了”，不再聽之任之，紛紛“揭竿而起”聯手“斗地主”，強烈要求地主慎重開店、降低租金!

　　“地租”升還是降?

　　目前主流建材賣場都是收租制、按面積計價。不管你銷售業績是多少，交給地主的租金不能變--賣多賣少這個真不能少。在2012年1月12日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的“2012北京市場狀況研討會”上，眾多廠家、經銷商表示已在2011年淪為“獻血大戶”，大部分業績都“上貢”給了地主。無奈之下，集體“逼宮”希望地主降“地租”。

　　“流通行業這幾年為行業的發展起到了積極的帶動作用，讓家居業從原先的機耕路進入了高速公路圖行天下，但是現在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多企業有點駕馭不住。”在顧家家居副總裁王才標看來，降租應是賣場應時之舉。

　　地主降租，廠家、經銷商也紛紛翻出去年的銷售業績，證明降租的必要性。經銷商代表--克拉斯家居董事長王大為會上介紹，2011年克拉斯30%店面賺錢，30%店面維持平衡，剩下30%多的店面陷入虧損。綜合平均下來，業績略有增長，但利潤卻是日益攤薄，成為名副其實的“獻血戶”。

　　既是制造商又是經銷商的張照華，與克拉斯王大為有著相同的遭遇，在2011年也成為“獻血大戶”。只是，他不甘心市場現狀，多方考慮后選擇砍掉了那些業績慘淡的店鋪。“如果我不主動關店，那么2012年死掉的靠前個人就是我”。張照華告訴記者，現在部分廠家、經銷商比較“可憐”。在交不起房租的市場背景下，斷腕求生已經部分商家的悲壯入世策略。

　　“地租”降多少才合適?

     2012年初，在“2012北京市場狀況研討會”上，香港康升(康耐登)集團總裁劉永康曾公布過一組有關家具經銷商的幸福指數：租金占銷售額10%時，經銷商能賺大錢;占到15%時，經銷商仍有4%-5%的利潤空間;數字占到20%時，企業僅僅開始保本;超過20%的時候，經銷商恐怕“就要掉眼淚了”。

　　回顧去年家居市場，有些品牌逆勢增長，有些品牌卻沒錢支付“地租”，處于“掉眼淚”的境地。在和記者交談時圖行天下，有些廠家、經銷商都抱怨賣場租金過高，甚至已經占據營業額的20%-30%，降租成為他們新年期待實現心愿。不過，降租多少才算合理?

　　有人提議學習國美、蘇寧模式，賣的好的品牌多交租金，賣的差的少交租金。不過，并非所有人都認同這樣的理論，意豐家具董事長溫世權表示，賣的多多交租金，賣的少少交租金，這還叫市場競爭嗎?他看來，在市場經濟環境下，淘汰弱者，強者才能勝出。

　　面對“揭竿而起”的廠商、經銷商，賣場地主們開始采取安撫政策，實行降租。包括居然之家總裁汪林朋、城外誠總經理劉長河、集美董事長趙建國、藍景麗家總經理尹勃在內的大佬，都曾公開表示以后“降租”，不過，額度多少的謎底仍需他們揭曉。更具有戲劇效果的是，地主還建議和佃戶坐在一起算賬，看如何調整才能保證多方共贏。如此看來，廠家、經銷商聯手“斗地主”已見成效。

　　降租真是靈丹妙藥嗎?

　　在租金面前，賣場與廠商、經銷商永遠是一場博弈。然而，降低租金真的是廠商、經銷商的救命稻草嗎?

　　答案并非肯定。楊建偉在搜狐微博表示，廠家、經銷商、賣場處于同一利益鏈上，房租過高并非造成賣場冷清、人流稀少的原因，改變市場 “寒冷”格局并不是依靠降租就可實現的。在他看來，目前市場較大的問題，是三方缺乏細分以及定位，“從現在起，三方必須對自己給出明確的市場定位，這才是根本”。

　　求質不求量被認為是應對低潮的較佳策略。“目前在樓市調控所導致的家居市場危機之時，賣場的數量和面積要控制。” 集美家居市場集團副總裁沈耀俊認為，甚至可以考慮減面積。業內人士認為，不單單賣場要減少面積，做多種經營。在不影響銷售的情況下，商戶也應考慮縮減面積焦點裝修家居網，提高平米效益。

　　與要求降租相比，廠商開源節流，挖掘市場潛在縫隙或許是更好生存方式。業內人士分析，廠商的命運還是掌握在自己手里，倘若自身抵抗力不強，賣場降租恐怕難以挽救他們命運。北京市場協會家居分會秘書長劉晨曾表示，我們現在處在一個無法抗拒的被通脹時期，誰經不考驗，誰就得被淘汰。