“市場還未到較低點。”建材家居銷售企業(yè)今年日子難過，四川華邦保和墻面系統(tǒng)工程有限公司銷售總監(jiān)張宇卻說，明后年可能更糟。

　　11月15日，成都市武侯區(qū)政府主辦的成都建材家居電子商務高峰論壇上，近百家企業(yè)參會討論越“冬”問題。

　　地板銷售同比下降近4成

　　今年以來，聯(lián)豐木地板銷售經(jīng)理魏強一直試圖調整產(chǎn)品和結構。“自去年5月首輪房產(chǎn)新政以來，房地產(chǎn)銷售明顯下降，位于下游的建材行業(yè)的日子越來越不好過了。”魏強以木地板舉例，成都同行整體銷售下降了3-4成。“低端的產(chǎn)品銷售降幅甚至高達50%；規(guī)模越大的企業(yè)受到?jīng)_擊越大。”

　　產(chǎn)品、價格、渠道，是決定建材家居企業(yè)利潤的三要素。成都光是地板商家就有數(shù)千家，產(chǎn)品同質化嚴重，大家競相壓低價格，企業(yè)幾乎沒有利潤。

　　今年以來，不少企業(yè)通過將市場重心轉移至二三線城市、提升產(chǎn)業(yè)結構開拓中高端市場等方式，謀求差異化競爭。但在緯度地板總經(jīng)理蔣彪看來，光靠傳統(tǒng)的店面來營銷，企業(yè)無論怎么變花樣都賺不到什么錢。

　　業(yè)內人士分析原因：除了競爭激烈外，冗長的流通環(huán)節(jié)和各種不合理的回扣是重要原因。建材行業(yè)實行的是代理制，區(qū)域流通環(huán)節(jié)起碼有三個；由于建材產(chǎn)品的市場關注度不高，對家裝設計師依靠程度高，像陶瓷制品的銷售，給設計師的回扣高達30%。

　　建材觸網(wǎng)步履蹣跚

　　呈幾何級增長的電子商務銷售引起了在座企業(yè)的關注。成都市武侯區(qū)商務局局長卓鋒以京東商城為例：京東2010年3月入駐武侯區(qū)當天，四川區(qū)域的網(wǎng)上訂單是2000單。現(xiàn)在，西部日均訂單量為1.5萬-1.6萬，較高達3萬單。該公司2010年在川銷量是6億元，今年有望達25億元，逼近成都一成熟大型商場的年銷售量。

　　緯度地板總經(jīng)理蔣彪說，電子商務將幫助建材家居行業(yè)迎來“春天”。按傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)絡直銷的邏輯，比實體店便宜3-4成的網(wǎng)購價格能吸引更多客戶。在利潤不變的情況下，以量取勝也是行業(yè)的新生存之道。

　　但由于交易更復雜，建材家具行業(yè)觸網(wǎng)步履蹣跚。原因有三：建材家居行業(yè)關注群局限在要裝房子的人們；建材多半是半成品，只有運輸、安裝完畢后才算成品，對物流、售后服務是重大考驗；金額比較大，但建材家具講究體驗消費，而線上線下產(chǎn)品色差大，消費者往往下單十分謹慎。去年聯(lián)豐木地板就嘗試在淘寶網(wǎng)上開店銷售，但從未賣出一單。

　　本土平臺助企業(yè)開拓市場

　　“‘同城化’可解決建材網(wǎng)銷問題。”魏強說，一小時左右的車程是建材較佳銷售半徑，商家的物流及售后服務也能及時跟進。為此，鎖定某一城市的電子商務形勢區(qū)域性平臺可望解決建材行業(yè)的瓶頸。

　　在武侯區(qū)商務局的支持下，國內建材網(wǎng)上銷售專業(yè)平臺百安居網(wǎng)10月8日正式上線。百安居網(wǎng)CEO劉平表示，他們還將在武侯區(qū)打造3000多平方米的商品展示平臺，通過線上線下結合的方式消除消費者顧慮。同時他們在每一行業(yè)篩選10家廠家或區(qū)域總代理入網(wǎng)，并通過由行業(yè)老板、裝修設計師等組成的專家團隊鑒證產(chǎn)品、先行理賠等方式，確保建材網(wǎng)購的安全性。由于砍掉中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上銷售的建材產(chǎn)品將比實體店便宜近4成。

　　行業(yè)電子商務模式復制容易，做大難卓鋒表示，電子商務平臺將在未來兩三年內激增，隨后將出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，較后行業(yè)將被少數(shù)行業(yè)寡頭壟斷。資金和團隊，也是對電子商務平臺的重大考驗。

　　劉平說，他們已獲得3000萬美元的風險投資，預計到明年將投入1500萬元人民幣用于成都地區(qū)的運營。此外，公司將以成都為試點，明年拓展全國一二線城市。“我們準備用1年時間培育成都市場，在2014年赴納斯達克上市前實現(xiàn)盈利。”