時(shí)光如梭，歲月如流，轉(zhuǎn)瞬之間，立秋已經(jīng)半月有余，而微風(fēng)之中似乎也已然感覺出了一絲秋意。縱觀今年的房地產(chǎn)家居行業(yè)，可謂有些舉步維艱。年前國家便出臺(tái)了限購令，對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，使原本如火如荼的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨向平穩(wěn)；受樓市沖擊，家居建材行業(yè)也一下子由火爆步入平靜；隨后，通脹率提高，物價(jià)上漲，家居建材行業(yè)的原材料價(jià)格也一路飆升……一方面是市場(chǎng)的不景氣，另一方面是生產(chǎn)成本的提高，雙重壓力之下讓原本火爆的家居建材行業(yè)一下子冷清了很多。

為了擺脫困境，求得生存，眾多廠家和商家開始在運(yùn)營思路上進(jìn)行變通，策劃創(chuàng)意出一個(gè)又一個(gè)新型的營銷模式。傳統(tǒng)的營銷模式諸如單品團(tuán)購、第三方團(tuán)購、店慶、跨業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售等自不必說，如今還有許多商家仍在沿用并在原先基礎(chǔ)上進(jìn)一步融入一些新的創(chuàng)意。然而具有先見之明的廠商已經(jīng)在不斷開拓新型的營銷模式了，今年島城的家居家居建材行業(yè)就又出現(xiàn)或創(chuàng)新了一批新興的營銷模式，下面就讓小編來為大家仔細(xì)盤點(diǎn)一下！

一、電子商務(wù)

電子商務(wù)不是今年發(fā)展起來的，但家居賣場(chǎng)與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，今年確是頭一次看見，而這種模式正是世紀(jì)美居與搜房網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)新。

2011年1月，搜房家居控股集團(tuán)正式開通“家天下”網(wǎng)絡(luò)電子商城，并逐漸成長為垂直門戶里較大的電子商務(wù)平臺(tái)，以家為中心較大的B2C信息平臺(tái)以及較大的家居媒體平臺(tái)。搜房家天下商城充分做到了為家居領(lǐng)域每個(gè)細(xì)分行業(yè)做專、做細(xì)，通過嶄新的網(wǎng)絡(luò)展示手段，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商進(jìn)行了有效的品牌推廣，消費(fèi)者亦獲得了較有時(shí)效性和實(shí)用性的產(chǎn)品信息。

2011年5月30日，青島世紀(jì)美居國際家居建材采購中心正式落戶搜房家天下網(wǎng)絡(luò)商城（http://www.jiatx.com/），開啟了世紀(jì)美居家居建材品牌銷售的電子商務(wù)之旅。目前，世紀(jì)美居搜房家天下網(wǎng)上商城涵蓋了部分實(shí)體店品牌和大部分商品類別。據(jù)介紹，現(xiàn)階段世紀(jì)美居家具建材賣場(chǎng)商品類別有地板、門窗、壁紙、衛(wèi)浴、陶瓷、五金、廚房電器、吊頂、集成家居、墻體特材、砂巖、布藝窗簾、地毯、沙發(fā)、板式家具、兒童家具、睡眠中心、實(shí)木家具、松木家具、藤制家具、紅木家具、辦公家具、客廳家具、硅藻泥海貝泥、歐式家具、熱水器、櫥柜廚配等，共27個(gè)類別，211種商品。

世紀(jì)美居在島城擁有龐大的消費(fèi)群，對(duì)于80后90后正在成長中的年輕時(shí)尚的消費(fèi)者群體而言，他們追求個(gè)性，向往新奇的購物體驗(yàn)；而都市上班族，時(shí)尚白領(lǐng)以及“愛宅族”大部分時(shí)間喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查看或購買商品。在全國范圍內(nèi)電子商務(wù)潮流下，世紀(jì)美居選擇搜房家天下開通網(wǎng)上商城，對(duì)于提高其品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭力，擴(kuò)大銷售無疑是明智之選。而搜房家天下在全國各個(gè)城市都有一定的的覆蓋力和市場(chǎng)滲透率，近年來由于專業(yè)的服務(wù)和市場(chǎng)占有率的提高吸引了大批知名品牌入駐網(wǎng)上商城，伴隨著電子商務(wù)的持續(xù)增長，必將對(duì)像世紀(jì)美居這樣入駐網(wǎng)上商城的家居建材品牌帶來知名度和銷售額的巨大效益。

二、新聞發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)的形式有很多，其目的是為廠商的宣傳和營銷進(jìn)行造勢(shì)，如方太的“EQ01新品上市發(fā)布會(huì)”，基鴻的“人性化櫥柜論壇”等，新聞發(fā)布會(huì)這種營銷模式運(yùn)用較多的還是裝飾公司，裝飾公司會(huì)在不定期的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)新家居概念，并適時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和業(yè)主到場(chǎng)，一邊請(qǐng)知名家裝顧問講解，一邊安排現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢洽談，同時(shí)推出系列優(yōu)惠套餐供顧客進(jìn)行選擇。

這其中舉辦較為成功的有東易日盛“3宅1生生活方式發(fā)布會(huì)”，“3宅1生”是東易日盛提煉創(chuàng)新的家居生活概念，他將人類的生活方式概括為三類，分別是“宜居”、“樂居”“隱居”，根據(jù)三種不同的生活方式打造不同的生活環(huán)境，以此吸引業(yè)主關(guān)注；除了東易日盛，拜占庭舉辦的“拜占庭·Ava國際大師見面會(huì)”則不僅是家裝問題，更是推動(dòng)島城家裝設(shè)計(jì)行業(yè)提升到了一個(gè)高度，發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)來自國際的知名大師現(xiàn)場(chǎng)講解設(shè)計(jì)理念，分享成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主和國內(nèi)設(shè)計(jì)師旁聽，使大家接受來自國際一線設(shè)計(jì)理念的熏陶；此外，基鴻裝飾“5全施工第3方監(jiān)管”從另一個(gè)角度對(duì)家裝模式進(jìn)行創(chuàng)新，邀請(qǐng)第三方做為裝飾公司與業(yè)主之間溝通的橋梁，遇到難以解決的問題由第三方出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，較終達(dá)成共識(shí)。

無論是家居生活概念提煉還是引入國際設(shè)計(jì)師服務(wù)國內(nèi)客戶，亦或是邀請(qǐng)第三方進(jìn)行監(jiān)督，所有這些都體現(xiàn)了裝飾行業(yè)在為自己的發(fā)展不斷創(chuàng)新思路，不斷策劃新型營銷模式。

三、攝影大賽

各類的攝影大賽可謂司空見慣，但將其與家居營銷結(jié)合起來卻別有新意。2011年由搜房網(wǎng)和家居知名企業(yè)共同舉辦的攝影大賽有好幾場(chǎng)，首先是方太攝影大賽，由方太廚電冠名，搜房家居承辦，經(jīng)過幾輪宣傳，網(wǎng)友參與踴躍，紛紛來到青島方太各個(gè)店面進(jìn)行圖片采集，方太也以此聚攏了大批客戶；方太之后，世紀(jì)美居加大力度，準(zhǔn)備了更多禮品，網(wǎng)友只要進(jìn)賣場(chǎng)拍攝便有獎(jiǎng)品，此舉更是招來了成群結(jié)隊(duì)的網(wǎng)友；銀座家居了解這種形式之后，也主動(dòng)與搜房網(wǎng)進(jìn)行合作，并將禮品規(guī)格進(jìn)一步提升，一等獎(jiǎng)為筆記本，二等獎(jiǎng)為高儀花灑……，重獎(jiǎng)之下必有勇夫，因此，參與的網(wǎng)友更加眾多，在搜房裝修論壇發(fā)布的作品也是海量，為進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，活動(dòng)結(jié)束后，銀座家居還特意舉辦了頒獎(jiǎng)儀式，此舉使銀座家居作為島城高端家居賣場(chǎng)的形象得到了更好地提升。

將攝影大賽嫁接到家居建材行業(yè)確實(shí)是別出心裁，一方面既擴(kuò)大了贊助品牌的影響力，另一方面又使網(wǎng)友的業(yè)余愛好得到了發(fā)揮，同時(shí)也為賣場(chǎng)或店面聚攏了人氣，可謂一舉多得。

四、文化節(jié)

提到“XX節(jié)”，不是一兩個(gè)小規(guī)模商家就可以組織的，近期，由海博家居組織的“家居文化節(jié)暨室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽”剛剛落下帷幕，本屆文化節(jié)海博家居各大連鎖店面同步優(yōu)惠，同時(shí)設(shè)置50多臺(tái)海爾冰箱、10輛電動(dòng)車、300個(gè)電水壺做為獎(jiǎng)品，并組織島城各大裝飾公司在華陽路店進(jìn)行設(shè)計(jì)效果圖展示，同時(shí)穿插“相親會(huì)”“家居風(fēng)水文化長廊展”等，使整個(gè)活動(dòng)搞得有聲有色、豐富多彩。而從抽獎(jiǎng)當(dāng)天洶涌澎湃的人群來看，本屆文化節(jié)不可謂不成功，更應(yīng)該稱得上是很精彩。此類大型的營銷創(chuàng)新模式，首先使海博家居自身的影響力得到了更高提升，企業(yè)不但進(jìn)行了創(chuàng)收，其實(shí)力也讓?shí)u城市民有目共睹，然后聯(lián)合了島城各大裝飾公司，使相關(guān)媒體也跟著進(jìn)行了互動(dòng)，有利于整個(gè)行業(yè)的良性循環(huán)。

五、夜場(chǎng)團(tuán)購

夜場(chǎng)團(tuán)購是在傳統(tǒng)團(tuán)購基礎(chǔ)上，針對(duì)季節(jié)和時(shí)間因素，別處新意的營銷模式。眾所周知，夏季天氣比較炎熱，加上平時(shí)人們忙于工作，很少有時(shí)間也不愿意頂著烈日去各大賣場(chǎng)進(jìn)行家居建材選購。針對(duì)于此，部分商家創(chuàng)意出夜場(chǎng)團(tuán)購模式，并精心策劃執(zhí)行，取得良好效果。大家知道，青島市民白天忙于工作，晚飯之后有逛臺(tái)東、逛夜市的習(xí)慣，加之適逢夏季，白天天氣炎熱，晚上氣溫較為涼爽，夜場(chǎng)團(tuán)購正好迎合市民的這種習(xí)慣，讓廣大消費(fèi)者以逛夜市的心情去選購家電或者是家居建材產(chǎn)品，如此沒有了高溫，卻有了閑暇，可謂趨利避害，難怪此種模式同時(shí)得到了商家與消費(fèi)者的充分肯定。

前一段時(shí)間，海爾聯(lián)合蘇寧、利群及其它各大店面舉行的“全民盛宴 全城綻放”活動(dòng)即屬于夜場(chǎng)團(tuán)購模式的一種，市民利用晚上時(shí)間去夜市閑逛，順便觀摩一下海爾促銷的各類家電產(chǎn)品，貨比三家，在這種理性消費(fèi)模式下成交率穩(wěn)步提升。也正因此，據(jù)悉，本月末海爾聯(lián)合國美又將開啟另一場(chǎng)夜場(chǎng)團(tuán)購盛宴，在此也希望感興趣的網(wǎng)友可以前去一看。

海爾舉行的夜場(chǎng)團(tuán)購雖然比較成功，但畢竟是單一品牌，本月末由城陽紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)舉辦的“首季家居夜宴”則囊括了家居建材行業(yè)的眾多知名品牌，并且還邀請(qǐng)了全國知名的家裝公司坐鎮(zhèn)，為消費(fèi)者解答各種家裝疑難問題，同時(shí)紅星美凱龍與百事可樂公司合作推出純果樂嘉年華，凡到商場(chǎng)的顧客憑邀請(qǐng)函均可獲得冷飲1瓶，感興趣的網(wǎng)友不可錯(cuò)過！

六、360°家居體驗(yàn)

360°家居體驗(yàn)是基鴻創(chuàng)新的家居營銷模式，據(jù)基鴻裝飾總經(jīng)理宋成介紹，360°家居體驗(yàn)中心是全方位的，基鴻打造的是一種套餐，試住、入住時(shí)代，就是可以拎包入住。當(dāng)房子是一個(gè)空房，要進(jìn)行裝修選擇的時(shí)候，可以選擇“388套餐”或是“599套餐”，可以從頭開始選擇配套服務(wù)，比如說，改造水電、鋪墻地磚、鋪地板，然后安廚具，安木門等硬裝飾，行業(yè)內(nèi)有一句話是說“把整個(gè)房子倒轉(zhuǎn)過來，能夠掉下來的全是軟裝飾”。360°的意思則是全方位，軟硬相結(jié)合。當(dāng)硬裝修完成以后，再進(jìn)行軟裝修，首先會(huì)保證裝修的品質(zhì)和品位，有專門的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，基鴻做的是讓硬裝修和軟裝修結(jié)合起來，配備家具再配套相搭配的飾品，這就是一個(gè)360°的服務(wù)。當(dāng)這些工作都完成以后，業(yè)主就可以直接拎包入住，可以說基鴻已經(jīng)從套餐時(shí)代步入到入住時(shí)代了。

在基鴻之前，島城知名家裝集團(tuán)樂豪斯也成立了一站式服務(wù)的“家廣場(chǎng)”，展廳內(nèi)部既有來自萬科等知名房地產(chǎn)公司的樣板間，又有自己品牌的家居建材產(chǎn)品，消費(fèi)者來此之后，從裝修設(shè)計(jì)到家居建材選購都可以滿足一條龍的服務(wù)。

綜上所述，無論是電子商務(wù)還是新聞發(fā)布會(huì)，亦或是攝影大賽、文化節(jié)、夜場(chǎng)團(tuán)購、360°家居體驗(yàn)等，都是家居建材廠商創(chuàng)新的營銷模式，以此我們也可以看到一些有見地的廠商在發(fā)展的過程中不斷思考，不斷摸索，不但自身得到了提升，也為行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。由此我們也可以堅(jiān)信，通過不斷嘗試和探索，還會(huì)有更多的營銷模式出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)也會(huì)在淘汰過時(shí)，改革創(chuàng)新當(dāng)中不斷向前發(fā)展。