改革開放以來，我國陶瓷工業迅速發展，如今已名副其實成為世界上陶瓷生產大國、消費大國。中國生產的日用陶瓷產量占全世界的70%左右，陳設藝術陶瓷產量是全球的65%，建筑陶瓷產量也占世界總產量半壁江山。廉價的勞動力成本和資源優勢使中國企業和產品的競爭力不斷增強，中國在國際陶瓷市場中的地位不斷提高。 陶瓷行業的發展日新月異，但許多企業的經營模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業人士也指出，目前，陶瓷行業的經營模式已經出現了疲態，一些新產品和新手段亟需一些新的營銷模式來配合，才體現出自身產品的價值較大化。因此，我們可以看到行業龍頭企業已經認識到問題的重要性，開始通過自身的主動創新去升級渠道建設。經營模式的升級與改造的過程往往是非常痛苦的，但不進則退，不強則亡，陶企應該主動出擊，快人一步，搶先占領市場有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來。 縱觀中國陶瓷行業發展的歷史，國內陶瓷產業真正的市場萌芽，大概始于20世紀90年代中后期。而發展的鼎盛期應該是從20世紀90年代末到21世紀初中期。伴隨著整個陶瓷產業發展而來的就是陶瓷銷售渠道的風云變幻。從行業銷售渠道發展史來看，衛浴行業經歷了廠家直銷、產品批發、總代理經營、區域經營、品牌專賣代理、加盟經營等發展階段，無論是哪一種經營模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰都離不開誰。 衛浴五金行業亟待變革的“三大經營模式” 傳統的廠家直銷模式 廠家直銷中心是生產發展、市場商品豐富的產物。隨著買方市場的出現，生產企業通過商家經銷、代銷和自己附屬的供銷系統出售商品已不能滿足生產的需要，特別是大量積壓的庫存商品，需要自己尋找出路。在這樣的情況下，一些房地產開發商就在城市與城市之間交通方便的地方建筑簡易的、有一定規模的聯體式獨立商店，以租賃形式供生產商直接銷售商品。這種由廠家直接經營而形成的商業群體，就叫Factoryoutlctcenter，譯為廠家直銷中心或廠家門市部中心。 但是在我國，特別是陶瓷行業，起初廠家為了打開市場，都會到當地的市場開設一個門市，直接銷售自家生產的產品，生意做到一定的程度，就會慢慢地發展到其他" >其他地方，直接在那里建立分銷店，但是這種經營模式只會讓廠家的壓力與成本越來越大。自家店開得越多，各種成本與經費就會越多，一旦出現經營不善，廠家無法支撐下去的話就只能直接關門。但是也有一定的好處，就是廠家直接控制著利潤空間。記者從一些衛浴企業了解到，很多陶瓷企業較早開始都是走這一條經營模式，可以說是原始資金的積累，企業發展到一定程度，必然會出現新的營銷售模式。 批發經營模式 批發經營模式一般都是代理商初期為了把生意做起來，把產品批量賣出去，得到資金的回籠。但是這種經營模式的利潤空間很小，成本低，不需要太多的售后服務。但是這種模式只是局限于產品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。當然，這也是較容易賺錢的方法。但是這種走量化的經營模式發展到一定的程度，必然會出現新的經營模式。因此，出現了總代理與區城性的經營模式。 所謂的總代理與區城性的經營模式，可以理解為經銷商是按區域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區加起的總代理。 然后再把經營渠道擴大到下面的地級城縣。但是廠家出于利潤的考慮，往往都會在企業發展到一定程度取消這種總代理的經營模式，而演變為目前較為普遍的品牌專賣代理經營模式。而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態游存的模式，雖然說專賣的經營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經銷商賺到錢，廠家也是愿意投資的。