吊頂" >集成吊頂網：一直以來，菲林克斯都是集成吊頂行業中的一匹“黑馬”，靠前個五年計劃讓品牌取得了很多成就。2013年您加入菲林克斯大家庭，對這個品牌的發展有哪些體會和感受?

菲林克斯卿總：首先，菲林克斯在過去的五年發展中取得了一系列的成就和榮譽;其次，我們拿到了菲林克斯3D鋁樑的發明專利，實現了集成吊頂的結構升級、功能升級和美學升級(視覺感官上的升級);第三，菲林克斯把簡單的廚衛兩類產品發展成為八大功能產品：包括廚房、衛生間、陽臺、客廳、餐廳、臥室、書房、過道;第四，菲林克斯已經擁有健全的產品線，包括凱撒錦紋、尚格、迷你幻彩、博雅、盧浮宮、格律詩以及相應的功能模塊等十二大品類總計五百余款產品;第五，菲林克斯是行業內靠前個倡導全房理念的企業，高舉全房理念的大旗。這極大地拓展了集成吊頂行業的生存空間和發展前景。

以上五大優勢就是菲林克斯經過靠前個五年計劃后所取得的扎實基礎和發展優勢。

“全員營銷”到“全程營銷”，“全員品牌”到“全程品牌”

集成吊頂網：企業的良好發展需要產品、品牌、營銷等多方面建設的循序漸進，作為企業營銷戰略的規劃者，在菲林克斯第二個五年計劃中，您將會為品牌在營銷建設上增添哪些新的亮點?

菲林克斯卿總：從菲林克斯成立至今，已經發展經歷過了較早的五年，步入到第二個“五年發展規劃”之中。2013年是第二個“五年計劃”的靠前年，在營銷方面，菲林克斯奉行的是“全員營銷”和“全程營銷”的整合營銷理念：所謂“全員營銷”就是從采購、研發、設計、生產到總部的職能人員，再到經銷商、導購、安裝工，所有的人員都必須積極地參與到營銷系統里面來;從原料采購到產品設計，工廠生產、總部運營、經銷商終端銷售，所有的過程都必須納入到我們大營銷的范圍之中。

與之相匹配的，是菲林克斯“全員品牌”和“全程品牌”的品牌策略。在第二個五年規劃中，菲林克斯將細分三

計劃和五年計劃分別打造一系列 “百萬級”和“千萬級”的經銷商，建立健全具有行業競爭力和前瞻性的運營系統。

在市場策略方面，我們把市場進行了三級劃分，分別是：“生命市場”、“核心市場”、“重點市場”，針對不同的市場級別采用不同的市場策略。

在產品方面，對菲林克斯的產品進行一系列的細分，針對產品特點進行仔細認真的市場定位，總體來講包括形象產品、利潤產品、跑量產品和促銷產品。

同時，菲林克斯已經基本建立了先進的、具有行業優勢的營銷人員績效考核系統，經銷商績效考核系統。經銷商績效考核系統在整個建材行業它都是一個弱項，整個建材行業的經銷商績效考核系統是比較粗放型——它和快消品、服裝、化妝品等行業比較起來，我們建材行業品牌供應方，也就是工廠，對經銷商的績效考核我們建材行業做的是比較弱的。具體到我們集成吊頂行業，對經銷商的績效考核這樣的工作才剛剛開始。

另外，我們還要完善和改進定價策略，要讓我們的定價能夠夠更好的切合市場。同時，我們還要提高目標制定的科學性、精準性和有效性。

總之，為消費者提供更好的產品和服務是菲林克斯人孜孜以求的宗旨。