【建材網(wǎng)】2013年11月11日，注定是個傳奇的日子。凌晨6分07秒，支付寶成效額破10億；13分22秒，支付寶成交額破20億；20分51秒，支付寶成交額破30億，29分38秒，支付寶成交額破40億；38分05秒，支付寶成交額破50億。
　　13小時04分，支付寶成交額破191億！突破了2012年的成交記錄。今天零點，設在阿里巴巴杭州西溪園區(qū)內(nèi)的播報大屏終于停止了滾動，天貓以350.19億元的交易額為今年“雙11”購物狂歡節(jié)畫下了一個驚嘆號。
　　首次參加雙11紫荊花漆3小時破10萬；多樂士3小時破160萬；淘寶天貓雙十一交易額6小時內(nèi)破百億；天貓雙11小米成為過億商家；林氏木業(yè)一小時破3000萬。
　　一年一度的“雙11”，地鐵里、報紙上、電視上廣告、新聞里滿眼全是，網(wǎng)絡上的廣告和相關報道更是鋪天蓋地。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計，近一周內(nèi)，雙11用戶關注度上升88%，1月內(nèi)關注度上升1303%；媒體關注度方面，一個月內(nèi)上升了10904%，近11倍。在用戶關注和媒體關注的共同注目下，“雙11”成為中國電商乃至中國零售市場罕見的一場盛大的促銷活動。

　　從天貓“雙11”看涂料企業(yè)如何舉辦促銷活動

參照2012年天貓和淘寶的銷售業(yè)績，不禁讓人對今年的促銷業(yè)績充滿期待。2012年淘寶/天貓部分銷售數(shù)據(jù)：第1分鐘，1000萬人涌入天貓；10分鐘內(nèi)，總銷售額達到2億5000萬；23分鐘，有參加活動的三家店鋪成交額達到1000萬；第37分鐘，總銷售額達到10個億；第70分鐘，總銷售額達到20億；第13小時，總銷售額達到歷史性的100億。較終總銷售額達到191億。而2011年，這一數(shù)字為52億，增長率267%。
　　刨根問底，“雙11”大促如何造勢？
　　天貓的“雙11”瘋狂購物節(jié)為何瘋狂？他們都做了哪些方面的工作？
　　靠前，“雙11”瘋狂購物節(jié)是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。許多傳統(tǒng)行業(yè)和電商一樣，淘寶并不能免俗，不管是中國的和外國的節(jié)日，只要有名目，它也會參加。但自2009年淘寶和淘寶商城開始做“雙11”為主題的促銷活動以來，連年成功，“雙11”至今，已成為淘寶系年度促銷的一臺重頭戲，也為阿里系武俠文化劍走偏鋒獨特個性作了較好的詮釋。馬云對“雙11”更是傾注極大心力。2012年“雙11”之夜，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺。此前一天，在接受央視采訪時，他說“沒有一家企業(yè)靠殺價取得成功的，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競爭。”在馬云看來，“雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn)，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對傳統(tǒng)零售開始發(fā)起的挑戰(zhàn)。促銷戰(zhàn)這一天，他邀請了阿里巴巴股東、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、劉永好等來杭州共同見證這場電商超級“大秀”。基于淘寶系600余萬商家的巨大體量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起這么大規(guī)模的一場購物大促。
　　公關活動方面。傳統(tǒng)的公關造勢，天貓僅有少量的是以打假、雙11活動開啟等少量新聞。天貓的著力點在品牌的推廣方面，除傳統(tǒng)的活動造勢外，其選擇是以點帶面的形式。主要是兩個活動：5折商品提前收藏活動，和“親品牌，贏紅包”活動。前者比較常規(guī)，不必細談，后者是個比較別致的活動，與網(wǎng)絡游戲相結合。參加者點擊進入后，選擇自己喜歡的品牌，點一下，然后自己和品牌小人會跳到空中，每點擊一下空格鍵或鼠標，就會親一口，多者可獲得紅包。在光棍節(jié)的背景下，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰。筆者為了測試，點擊了十幾次，也沒見紅包。我想如果紅包的數(shù)量多一點，獎品的類別再多一點，效果會更好。
　　第二，淘寶系發(fā)動的全民戰(zhàn)爭。這得益于淘寶商城和淘寶自身的電商平臺的優(yōu)勢。與京東集中采購不同（雖然京東也在淘寶化），淘寶和天貓作為電商平臺，類似于大型集貿(mào)市場，他只出租門店和攤位，制定規(guī)則，提供促銷工具，但并不參與每個企業(yè)的具體銷售。