建陶企業(yè)在更輕量化的衛(wèi)浴產(chǎn)品電商化領(lǐng)域收獲頗豐，真正大舉進軍陶瓷電商領(lǐng)域、做出一定成績的“業(yè)界大佬”卻屈指可數(shù)。以東鵬為例，其衛(wèi)浴產(chǎn)品在天貓上已有旗艦店，旗下的陶瓷產(chǎn)品卻因和大量經(jīng)銷商存在利益沖突，仍未形成規(guī)模化的網(wǎng)上交易。
　　作為佛山建陶行業(yè)為數(shù)不多的上市企業(yè)，亞洲陶瓷選擇了O2O模式，并通過不斷的收購實現(xiàn)其電商發(fā)展戰(zhàn)略——“亞洲陶瓷有一個三到五年甚至更長遠的包含研發(fā)、生產(chǎn)、物流、推廣的整合計劃，我們會通過收購、兼并、合資、合作的方向整合國內(nèi)外行業(yè)資源。”蒲鼎新透露。
　　擅長玩資本運作游戲的亞洲陶瓷，并未按部就班地和馬云的電商王國合作，而是選擇通過自建平臺、收購擴張平臺等方式發(fā)展電商。蒲鼎新稱，投身電商行業(yè)不是為了玩燒錢游戲，由于建筑陶瓷的特殊性、產(chǎn)品的過度同質(zhì)化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)的結(jié)合多行業(yè)的整合營銷勢在必行。
　　“以前大家都認為泛家居行業(yè)太大塊，沒法做電商，現(xiàn)在美樂樂成功了，淘寶、阿里巴巴的數(shù)據(jù)也表明，泛家居行業(yè)正在以每月400%的增長。”蒲鼎新表示，此前，業(yè)界對于建筑陶瓷電子商務(wù)探討已久，在是否能做這個問題上，行業(yè)已沒有觀點分歧，但由于有許多技術(shù)性難題，建陶電子商務(wù)遲遲未能邁開腳步。
　　相比于順德家具、家電和中山燈具等行業(yè)電商的火爆，佛山陶瓷仍十分“低調(diào)”。業(yè)內(nèi)人士認為，小家電、家具等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)多為可以直接面向市場的終端產(chǎn)品，更適合B2C的電商模式，而陶瓷屬于半成品，仍需線下的售后服務(wù)等問題，更適合O2O電商模式。
　　主流陶企玩電商可否走出主流道路?
　　蒲鼎新是例外，他以強勢而高調(diào)的姿態(tài)進入電商領(lǐng)域，帶上經(jīng)銷商一塊“玩”電商;而開放的電商平臺亞洲家居商城上線，意味著亞洲陶瓷將和佛山其他" >其他企業(yè)抱團，一起做電商的“弄潮兒”。
　　“我們在電商上經(jīng)過了3年的摸索，交了3年學費。”蒲鼎新坦言，早在2011年，一名海外股東便建議用B2C模式進行網(wǎng)上銷售，近期才在某些關(guān)鍵問題上取得突破，如物流和售后等問題。
　　盡管蒲鼎新并未透露具體解決方案，但亞洲陶瓷商城在兩年中積累的交易額，對整個陶瓷行業(yè)而言，都具有標志性意義。
　　通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商鋪排銷售渠道仍是陶瓷行業(yè)無法拋卻的一環(huán)，許多陶企電商，也因此流于展示平臺的表面，而非真正購銷渠道。電商的本質(zhì)仍是銷售，但由此會打破陶瓷行業(yè)多年來形成的廠家、經(jīng)銷商、賣場三者之間的利益格局。業(yè)內(nèi)人士分析，目前而言，陶瓷的主流消費人群仍為70后，他們更加偏向于通過傳統(tǒng)渠道做出交易。
　　“有兩類陶企無法做電商，一是生產(chǎn)型企業(yè)，他們沒法控制倉儲風險，第二類便是大型陶企，他們不敢挑戰(zhàn)經(jīng)銷商的利益。”一名涉足電商的陶企老總犀利指出，流于展示平臺、未能真正實現(xiàn)銷售功能的電商只能稱之為“偽電商”。
　　佛山新媒體園董事長李新良也有著類似觀點，“為什么禪城沒有電商月亮?因為真正的主流企業(yè)，特別是掌握著佛山經(jīng)濟命脈的企業(yè)仍未真正涉足電商。”
　　而蒲鼎新是例外，他以強勢而高調(diào)的姿態(tài)進入電商領(lǐng)域，帶上經(jīng)銷商一塊“玩”電商;而開放的電商平臺亞洲家居商城上線，意味著亞洲陶瓷將和佛山其他企業(yè)抱團，一起做電商的“弄潮兒”。
　　“行業(yè)內(nèi)有無數(shù)的人都在看好電商市場，但一些人盲目投入，一些人駐足觀望。然而建陶行業(yè)電商也需要抱團，以此打響佛山的品牌。”
　　蒲鼎新透露，通過平臺的開放，亞洲陶瓷將和合作伙伴共享電商經(jīng)驗。
　　“一匹狼無法和老虎抗衡，但十幾匹狼加起來就打得過老虎了。”佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林認為，佛山家居在全球享有盛名，佛山企業(yè)組合成泛家居聯(lián)盟，能夠?qū)⒎鹕街圃斓漠a(chǎn)品深入市場，真正打響“佛商”的品牌。“單打獨斗的時間已經(jīng)過去了，組合的時代到了。”
　　佛山集聚了泛家居行業(yè)鏈條，并配有全國較大的物流市場，為發(fā)展泛家居電商提供了地利，而金融危機過后，市場需求收縮、企業(yè)供需平衡打破之后，企業(yè)對于開拓新的銷售渠道渴求明顯，順德家具電商的發(fā)展歷程印證了這一點，此乃天時。
　　“佛山發(fā)展電商，唯缺人和。”蒲鼎新分析，美樂樂之所以在短時間內(nèi)表現(xiàn)搶眼，離不開其充滿創(chuàng)造力和執(zhí)行力的核心團隊，其三名創(chuàng)始人為同學，分別負責技術(shù)、運營、采購物流等方面。
　　電商時代，同時也是成就英雄的時代，人的作用被前所未有地體現(xiàn)出來。業(yè)內(nèi)人士透露，電商人才多聚集在北上廣深等大城市，佛山仍缺乏培育電商人才的好土壤和平臺。
　　廣佛環(huán)線等軌道交通建設(shè)，讓蒲鼎新看到了前景，“交通越加便捷，越會吸引到很多廣州的人才為佛山企業(yè)工作，未來5年內(nèi)，佛山人才格局會有大改變。”
　　“雙十一”期間，剛上線一個月的亞洲家居商城已實現(xiàn)800萬元銷售額。雖然無法與天貓350億元的日銷售額相比，但交易額背后，是佛山陶瓷大佬真正實現(xiàn)線上大額成交。在蒲鼎新規(guī)劃的泛家居電商航母中，下一步仍渴求核心人才團隊把舵。在藍衛(wèi)兵看來，這意味著佛山陶瓷業(yè)的自我突破，真正值得推廣的電商模式仍在摸索中。