【建材網(wǎng)】日前，亞洲家居商城已正式上線，背后是近百家佛山大型陶企或醞釀已久、或跟風(fēng)逐流，紛紛加入到陶瓷網(wǎng)上銷售的行列。陶瓷行業(yè)大佬重金建設(shè)平臺、泛家居行業(yè)抱團登錄，能否共同打破傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)乃至泛家居行業(yè)的電商“魔咒”，建成禪城電商的“月亮”?
　　佛山陶博會吸引了不少國內(nèi)外的商家參加，不少行業(yè)企業(yè)開始試水電商模式營銷。
　　新西蘭主婦Ann習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，較近，在亞洲陶瓷新西蘭經(jīng)銷商的幫助下，Ann在亞洲家居商城海外版實現(xiàn)了一站式購物，買齊了裝修新房所需要的陶瓷、衛(wèi)浴、家具、燈具等商品。
　　在亞洲陶瓷總裁蒲鼎新的電商規(guī)劃中，通過O2O模式，為全球客戶提供線上瀏覽、線下體驗的泛家居網(wǎng)上“沃爾瑪”。亞洲陶瓷遍布150個國家的經(jīng)銷商將同時面臨轉(zhuǎn)型體驗商的選擇，從網(wǎng)購份額中共享利潤分成。
　　積蓄已久的建陶行業(yè)電商能量近年開始釋放，但受困于和經(jīng)銷商的利益博弈、物流售后等方面問題難以解決，業(yè)界大佬雖參與到電商游戲中，但并未真正有成效。
　　亞洲陶瓷作為在歐洲上市的建陶企業(yè)，此次試水泛家居行業(yè)電商，發(fā)力整合陶瓷行業(yè)和家具、家電等行業(yè)。反觀剛剛過去的“雙十一”中，順德電商單日銷量達20億元，較2012年增長一倍。相比之下，佛山陶瓷行業(yè)始終未能找到有效開展電商業(yè)務(wù)的途徑。
　　和經(jīng)銷商一塊“玩”試水O2O電商模式
　　通過幾年的摸索，亞洲陶瓷實體經(jīng)銷商逐步“變身”體驗商。亞洲家居商城上線后，已有英國等3個國家的經(jīng)銷商成為較新的體驗商，為消費者購物、下單、送貨、安裝、售后等方面提供服務(wù)。
　　“有家就有佛山制造，佛山及周邊城市發(fā)展了一條成熟的泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條，坐擁如此地利，打造泛家居行業(yè)的‘沃爾瑪’是順勢而為。”亞洲陶瓷控股有限公司總裁蒲鼎新透露，早在2011年亞洲陶瓷“觸電”伊始，他已經(jīng)萌生擴大至泛家居行業(yè)電商業(yè)務(wù)的計劃。“但是要一步步來，我的做法是通過較熟悉的陶瓷板塊開始，再慢慢切入到泛家居行業(yè)。”
　　從亞洲陶瓷商城到亞洲家居商城，亞洲陶瓷經(jīng)銷商的作用被放大。Ann通過網(wǎng)頁和圖片挑選好了需要購買的產(chǎn)品，但她并不太適應(yīng)異國電商平臺的操作模式，于是她致電亞洲陶瓷在新西蘭的經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商的幫助下，并將電話中做好信用證和電匯，由經(jīng)銷商在商城中代為下單。
　　亞洲陶瓷在全球超過150個國家有著經(jīng)銷商，觸電之下，怎樣和經(jīng)銷商“一起玩”?通過幾年的摸索，亞洲陶瓷實體經(jīng)銷商逐步“變身”體驗商。亞洲家居商城上線后，已有英國等3個國家的經(jīng)銷商成為較新的體驗商，為消費者購物、下單、送貨、安裝、售后等方面提供服務(wù)。
　　長期以來，陶瓷企業(yè)的銷售渠道是通過經(jīng)銷商進行銷售，經(jīng)過多年發(fā)展，經(jīng)銷商已經(jīng)成長為一個龐大的群體。電商模式推廣之后，新銷售渠道的刺激下，如何保護經(jīng)銷商的利益，跟在試水電商之后，如何和經(jīng)銷商分好利益蛋糕，成為擺在陶瓷企業(yè)面前較大的難題。
　　蒲鼎新并未透露具體利潤分成，但可以明確的是，亞洲陶瓷在經(jīng)銷商保護和電商之間已找到一定平衡。在Ann的貨款通過電子支付手段打入亞洲陶瓷的賬戶之后，亞洲陶瓷將返還一定比例的利潤給經(jīng)銷商。
　　不久，一個裝滿了陶瓷、沙發(fā)、燈具等貨物的貨柜從佛山發(fā)出，抵達新西蘭經(jīng)銷商處，并由經(jīng)銷商將貨物運至Ann家，提供安裝等方面的服務(wù)。
　　盡管物流成本頗高，但Ann較后支付的價格仍比百安居、宜家家居等家具賣場的零售價格低了15%。蒲鼎新透露，陶瓷終端賣場的標(biāo)價通常是經(jīng)銷商成本價的3倍以上，意味著賣到消費者手里價格翻了3倍以上，成本中超過一半是終端賣場的租金。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，這一筆租金則能省掉，令消費者更實惠。
　　目前，亞洲家居海外商城已率先上線，并已實現(xiàn)交易額;下月，該商城將正式在國內(nèi)上前，搶占國內(nèi)市場蛋糕。
　　作為國內(nèi)在歐洲上市的建陶企業(yè)，亞洲陶瓷海外銷售占比長期超過70%，國內(nèi)的經(jīng)銷商相對數(shù)量較少、規(guī)模較小。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵坦言，亞洲家居商城既有上市公司的雄厚財力支持，又無太大傳統(tǒng)渠道拖累，是該商城在國內(nèi)推廣得天獨厚的優(yōu)勢。
　　昔日錯失美樂樂今朝欲做泛家居的電商“沃爾瑪”
　　亞洲家居商城上線，意味著與美樂樂擦肩而過之后，蒲鼎新再次嘗試整合泛家居行業(yè)，試水泛家居電商。該商城上，除了亞洲陶瓷自有生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴以外，還涵蓋了泛家居建材行業(yè)的大部分產(chǎn)品。
　　在亞洲陶瓷上市的同一年，一名海外股東建議蒲鼎新試水B2C模式，相比之下，蒲鼎新對O2O模式無太大信心。業(yè)內(nèi)皆知的是，2007年，美樂樂曾經(jīng)和蒲鼎新洽談投資事宜，當(dāng)時都已進入較后的股權(quán)洽談階段，卻因股份分成談不攏而告吹。
　　“以前我們對家居建材行業(yè)電商沒有信心。”言談間，蒲鼎新對此仍感可惜。如今，美樂樂的O2O模式業(yè)已成熟，并迅速成長為家具電商平臺新秀，亞洲陶瓷電商發(fā)展也開始加速。
　　2011年，網(wǎng)絡(luò)世界的“亞洲陶瓷商城”上線。而后，亞洲陶瓷220萬英鎊收購中國陶瓷新聞網(wǎng)，為亞洲陶瓷商城引流量;較近該平臺再次升級為亞洲家居商城，亞洲陶瓷的電子商務(wù)戰(zhàn)略由此日益清晰。
　　亞洲家居商城上線，意味著與美樂樂擦肩而過之后，蒲鼎新再次嘗試整合泛家居行業(yè)，試水泛家居電商。該商城上，除了亞洲陶瓷自有生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴以外，還涵蓋了泛家居建材行業(yè)的大部分產(chǎn)品。陶瓷以外的領(lǐng)域，該商城開放式地邀請其他" >其他商家入駐。
　　積蓄已久的陶瓷電商能量在前年開始釋放，在短短不到兩年的時間，近百家大型陶企或醞釀已久、或跟風(fēng)逐流紛紛加入陶瓷網(wǎng)上銷售的行列。