【建材網】容納咨詢建材家居營銷新模式高峰論壇暨“2013年第三期上海交通大學建材家居論壇”于2013年11月20日在上海交通大學成功舉辦。本次高峰論壇由容納咨詢顧問機構聯合上海交通大學主辦，中略建材家居商學院承辦，容納建材家居商業評論等知名媒體大力支持。活動現場，眾多建材家居行業，如木板，壁紙，衣柜等相關企業高層歡聚一堂，分享經驗，進行智慧碰撞。  

本次容納咨詢的論壇主題為“建材家居高成本時代下的新戰略選擇”。建材家居企業家們共同探討在高成本渠道時代，建材家居行業發展的驅動力到底應該是什么。面對2013年的經濟形勢，多數人都呈現“唱衰”姿態；而對于現在建材家居高成本時代的困境，我們怎樣去迎刃而解？這是每一個擁有偉大夢想的企業應該認真思考和探索的問題。  

容納咨詢建材家居高峰論壇議題一：是什么將建材家居行業帶入高成本的運營狀態？  

高管聲音：  

容納咨詢總經理-蔣云飛先生提出：前幾年建材家居消費者都集中在賣場，市場呈現流通渠道泛化，客流分散的現象，但是現在集采、家裝公司等分流嚴重，而門店的費用反而在增長；在其它渠道的拓展不斷增加成本，企業整體規模要增長，產品利潤不斷減少的情況下，企業如何運營是需要探討的議題。  

圣象集團-陳治華先生：建材家居行業相對于家電行業來說，還是沒有足夠的市場化，未來還是有巨大的空間。住房需求是剛性需求，裝修也是剛性需求，競爭不可回避，在人力成本，傳播成本，通路成本等各種成本走高的時代，我們企業的商業模式該做如何選，不同的企業側重點不一樣。  

班爾奇衣柜-吳安，歐普照明-陳寧，高時石材-劉致墉等人建材高管們分別從不同的角度發表對高成本的看法。  

點評：中略商學院院長喻祥老師  

未來的成本還會增長，因為現在還有很多合理成本沒有規范化。靠前：不堅持戰略會帶來成本；第二：缺乏創新會帶來成本；第三：盲目創新會帶來成本。但是從一些建材家居企業的業績表明，情況并不像人們想象中那么糟，一批行業領先企業保持著令人羨慕的逆勢高速成長，讓我們感到這個經濟寒冬并非令所有企業滯緩不前。  

容納咨詢建材家居高峰論壇議題二：高成本時代下的戰略模式選擇  

在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來哪些新的風險和考驗？面對現在建材家居高成本時代的困境，我們怎樣去迎刃而解？  

剛剛結束的“雙十一購物節”成為了本次論壇討論的焦點。  

班爾奇衣柜-吳安先生認為實體店關門是不可能的，較終還會回歸常態。關鍵是企業不要盲目做大銷量，不要浮躁，想想企業真正要什么。歐普照明陳寧提出應該把渠道、產品、客戶、城市策略簡單化。建材企業如何做好電商，O2O模式如何運用，引發了大佬們的熱烈探討。  

江南紅管業-葉曉軍，圣邦布蘭卡-李俊，觸動新時尚家居-王榮，上海交通大學-王成等人分別提出了自己對企業戰略選擇的構思。  

此次論壇現場大家各抒己見，討論熱烈，一直持續到下午五點半時左右。論壇結束后，在座的高管紛紛加了容納咨詢的官方微信（微信號：rona-sh）,并且當場建立了建材家居行業微信朋友圈，可與往期參與論壇的建材企業家們隨時進行線上溝通，碰撞出更多的火花。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇往屆回顧：  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇——2013年6月19日《全通路營銷整合與創新》  

容納咨詢建材家居營銷論壇話題一：  

建材家居依賴房地產行業已走過了高速發展的十年，未來房地產是否會延續如此快的發展速度呢，建材家居企業在未來發展趨勢將如何？  

論壇現場，博易地產集團黃圣博，喜臨門俞雷，德爾地板陳愛民，人民網李玉等人就在宏觀經濟條件下建材企業在營銷渠道，品牌提升，產品建設等方向上將采取怎樣的應對策略，分別發表了各自的看法。  

容納咨詢建材家居營銷論壇話題二：  

在建材家居行業競爭日益激烈的環境下，單一的營銷模式已經是過去式，建材企業如何提高競爭力，如何向全通路綜合營銷模式轉變引發了建材大佬的熱烈探討。  

容納咨詢蔣云飛，中略商學院喻祥，浪鯨衛浴朱文剛，友邦吊頂" >集成吊頂王吳良，高時石材宋曉杰，康福得成惠民，紅星美凱龍張榕等人共同分享了近年來企業在全通路營銷的經驗。

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇——2013年8月7日《低速成長形勢下的高速成長之道》  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇議題一:  

宏觀經濟背景下的建材家居產業發展狀態如何?  

上海交通大學-王成老師，月星地產-姜富民，上海大巨龍-吳戈，圣邦布蘭卡-李俊，勤業建工集團-陶大剛等就當下的宏觀經濟形式發表各自的看法。  

論壇觀點:根據各企業高管的反饋，大家普遍感覺今年企業發展增長速度明顯放緩。隨著國家整體經濟發展速度放緩，以及建材家居行業發展過剩，競爭加劇，企業希望保持高速發展，同時也在面臨巨大挑戰。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇議題二:  

經濟低增速發展背中略商學院-喻祥老師，圣象集團-陳治華，老板電器-張偉，搜房網-李秀秀等就企業如何發展進行了激烈的討論，并且分享了各自企業的發展策略。  

論壇觀點:雖然普遍企業增速放緩，但仍然有參會企業逆勢高速增長。如何借助惡劣的發展環境，在依附行業高速發展走到末期時，企業如何通過修煉內功，提升自身能力，從而完成一次彎道超越的逆襲，成為大家討論的焦點。其中容納咨詢提出的“全通路營銷”，以及“60快贏系統”在如何提升營銷技術問題上為大家帶來了巨大啟發。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇，有效促進建材家居行業相互之間的交流溝通，以及對行業格局、動態、國家相關政策的了解，并為建材家居企業進一步拓展市場、拓寬渠道打下堅實基礎。使得建材家居企業能夠真正抓住新機遇、建立新渠道、實現新轉變。在未來5年，建材家居企業必將迎來一個較美好的時代！