【建材網】室內裝飾材料代理加盟(www.chinacsit.com/merchants/zsjm/)，要想成為一名真正的經銷商，并不是光靠繳納加盟費裝修門店就可以了事的，而是要以一個真正做事業的心態來面對。在而立之年時，張民(化名)開始步入建材加盟領域，10年來，輾轉更換了好些廠家，直至2013年，張民接觸到一個全新的室內裝飾材料品牌后才敢放言，這才是自己期待已久的品牌，門店營業額也是直線攀升。

數據調查分析顯示，絕大部分室內裝飾材料經銷商還是處于中小規模，更多的保持在數百萬營收規模，而少部分甚至舉步維艱，在維護短短幾年后折戟沉沙。

張民認為，在代理經銷室內裝飾材料時，不能靠運氣，一切都不會來源于“天上掉餡餅”，它需要務實地打拼，還有各種經營事務的認真處理，比如營銷、客戶、產品、口碑、渠道資源等，要持續長久經營，這些環節缺一不可。

隨時關注廠家的變化

援引張民的話就是，關注廠家的變化，包括廠家自身運營是否健康，有沒有一些不良現象發生;廠家制定的有關經銷商的新政策和新的支持方法;廠家發布的新產品和研究出的新技術等。

而李明所代理的是維舍卡頌石這樣的一線品牌，全球可吸附PM2.5的功能型背景墻，融合了國際領先的陰離子技術和負載技術從源頭凈化PM2.5，去甲醛，再有文象集團十多年的品牌沉淀，廠商的實力讓張民有足夠的勇氣，自從合作以來，整個企業和經銷系統都處于朝氣蓬勃的狀態，增長后勁十足，很多時候，李明的精力不是放在如何銷售產品上，而是關注有哪些新產品出現，可以向客戶推廣。

維舍卡頌石產品效果圖

注意積累當地客戶的口碑

客戶口碑，無論在任何場合，其實都是應該重視的，當然，像維舍卡頌石這樣有前景或者品牌實力較強的企業，在客戶口碑方面做得確實相當不錯。但落實到一些地方經銷商身上，有些人并不注重客戶口碑，甚至有做幾年就罷手的投機思維。

張民認為，這種做法是竭澤而漁，非常嚴重的投機，如果是經銷了一個很好的產品，只需要把客戶的后期服務做到位，及時解決客戶提出的問題，口碑就能積累起來。靠口碑做銷售、經營事業，要容易得多。

同當地各種渠道打好關系

這種渠道關系涉及廣泛，不僅僅包括各種酒店、寫字樓、房地產商的關系，還有媒體的關系、當地網絡論壇的關系、賣場的關系。還有一些經常被忽視的關系，比如涂料、潔具等相關家居建材產品的商家，比如當地協會、政府的關系等。

張民認為，所有的關系不是一時間就能經營好的，需要很漫長的時間去積累，可以先從自己較擅長，也較可能打開局面的角度入手。據了解，在今年的幾個節點，他都聯合了多家有名的家居建材商家舉行了聯合促銷，效果相當明顯。

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