【建材網】自中國經濟起飛以來，國內中小企業在經濟成長中的貢獻越來越明顯，這些年，我國每年中小型企業已達到五千多萬家，占中國企業總數的99.4%。中小企業在增加稅收以及就業等方面都有著不容忽視的貢獻，但中小企業在市場竟爭中的表現卻一直不盡如人意，這個問題在吊頂" >集成吊頂行業也尤為明顯。那究竟是什么阻礙了中小企業的發展呢?其實很多吊頂業不知道自家企業表現不佳的原因是內在的三大固疾作祟。
　　頑疾一：產品同質化
　　這個“病”由來已久，而且很多企業自己也很清楚自己的產品與大企業的產品相似度很高、缺乏自己的特色。與大企業握有的大量資源相比，中小企業知名度不高、品牌影響力不足造成自身在競爭過程中總是處于劣勢，所以較保險的方法就是模仿大企業的產品，用價格等其他" >其他方面的優勢來獲得更多的機會。但這種方法無異于“飲鴆止渴”，所以使得有越來越多的中小企業始終處于進退兩難、無所適從的窘境，在這當中能夠突圍而出的更是少得可憐。
　　面對這樣的情況有什么應對方法呢?首先要做的就是鉆大企業的“空子”。
　　當一個行業市場大部分已經被大品牌瓜分的時候，小眾品牌就要鉆大品牌的“空子”，因為一線品牌一般主攻的都是大消費群體或者所謂的高端消費群體，面對這樣的情況，中小企業不妨將目光瞄準二三線甚至三四線，搞清楚這些消費者心里想的是什么、需要的是什么，摸透之后“對癥下藥”，品質要喊出來，賣點要與大品牌區別開來。
　　其次，瞄準細分市場
　　說起對品牌的細分，這在近兩年是集成吊頂行業的一個關鍵趨勢。三年前消費者看到的更多的都是xx集成吊頂、xx吊頂，但在近兩年，尤其是較近一年，有越來越多的吊頂企業都對品牌做了更細化、更精致的“切割”，比如什么歐式吊頂、浴室吊頂、凈化吊頂等等，準確定位、專注于某個細分市場將是未來中小企業的制勝之道。
　　總之，在激烈的同質化競爭之下中小企業還須從品質、功能、精神三個層面區隔競爭對手，占領自己的一席之地，這對建材行業來說至關重要。
　　頑疾二：“小綿羊”營銷團隊
　　小綿羊營銷團隊就是指缺乏戰斗力和熱情的營銷團隊。很多中小企業在發展進入平緩期的時候就會出現瓶頸，而其中較令人頭疼的就是營銷團隊的管理瓶頸。思維僵化、工作懶惰、失去闖勁、倚老賣老等問題會出現在以往曾經“戰功累累”的營銷老將身上，市場已經變了、需求也變了但他們仍舊“不瘟不火”，這對企業的能否長期發展是個很大的隱患。
　　面對這樣的情況，企業老板不能簡單粗暴地采用“新人換舊人”的方式，較好的較好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。
　　中小企業能在市場上占有一席之地，很大的功勞是企業營銷總監及營銷團隊的努力付出。中小企業因為品牌力弱，在每一次大的機會來臨時需要營銷總監進行理性的思考，與雷厲風行的決策。的營銷總監能夠用較小的投入幫助公司實現產品銷量的快速持續增長。
　　頑疾三：渠道推廣“肌無力”
　　因為決策失誤，不少中小企業錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。中小企業想在市場上重新煥發活力，需要做對決策、把握市場機會同時掌握與渠道商的主動權。掌握主動權可以從兩個方面著手：
　　靠前，當企業在市場中沉淀多年，擁有一定基礎的同時也培養了不少經銷商。企業應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，力爭在殘酷的市場競爭中占據一席之地。
　　第二，中小企業的產品品牌市場上銷售多年，其產品質量得到渠道合作商的認可。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀，必須積極融洽經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，從而改變原本的弱勢地位。
　　換言之，中小企業在面對國內市場的消費主體與結構不斷變化的局勢之下，必須亮出自己的“肌肉”，擺脫過去反應遲緩、畏首畏尾的“猥瑣”形象。