第三、家居經(jīng)銷商如何管理人才?
　　經(jīng)銷商管理門店的員工更是得掌握一定的技巧，因?yàn)橐慌�的業(yè)務(wù)員可以將店內(nèi)的銷售額提升更高的效果。
　　俗話說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓。家居經(jīng)銷商沒(méi)有制度的管理，那就是松散、無(wú)序的管理。在員工管理方面，家居經(jīng)銷商要根據(jù)總部的規(guī)章制度制定一套合理、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，規(guī)范員工的行為，家居經(jīng)銷商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
　　1.以積極的心態(tài)去做事
　　在中國(guó)現(xiàn)階段，銷售人員仍然是緊缺的，這當(dāng)然指的是人才。何為?就是在不同崗位上對(duì)自己所做的營(yíng)銷工作的發(fā)現(xiàn)、探索和研究。有人說(shuō)，營(yíng)銷人入門容易出師難。尤其是對(duì)快銷品的終端銷售員來(lái)說(shuō)，做這一行一般入門不是很難。但是筆者發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商或者品牌運(yùn)營(yíng)商，在操作終端時(shí)經(jīng)常為招人感到困惑，找不到很好的銷售人才。俗話說(shuō)：三百六十行，行行出狀元，作為一名快銷品的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要有積極的心態(tài)去做事。筆者有幾位好友，現(xiàn)在在此行業(yè)做到大區(qū)經(jīng)理，甚至于銷售總監(jiān)，無(wú)一不是從終端銷售員做起的，包括筆者本人。做終端業(yè)務(wù)員對(duì)自己今后職業(yè)發(fā)展影響很深，能學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)許多理論知識(shí)以外的寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我們引為自豪，在一起交流時(shí)都說(shuō)：當(dāng)初不知騎壞了多少輛自行車，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的老板，親臨終端的現(xiàn)象已屢見不鮮了。因此，可以這么說(shuō)，終端銷售是快銷品人入職的靠前課。
　　2.贏在出發(fā)前
　　對(duì)于現(xiàn)階段的耐用品來(lái)說(shuō)，眾多廠家直擊終端，競(jìng)爭(zhēng)已非常殘酷。經(jīng)銷商如不改變過(guò)去的粗放管理，很難適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，如今的市場(chǎng)就是勝者為王。我們都知道，銷售執(zhí)行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時(shí)，一般的企業(yè)都會(huì)有較詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃，內(nèi)容包括：覆蓋多少個(gè)點(diǎn)，招多少的人，預(yù)計(jì)出多少貨。但往往會(huì)忽略，也很難發(fā)現(xiàn)具體執(zhí)行中的問(wèn)題，因?yàn)槭莻�(gè)動(dòng)態(tài)的工作程序。有人說(shuō)營(yíng)銷無(wú)定式，但筆者不是很贊成，因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)做到細(xì)化的專業(yè)研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多驚人的相似之處。那么，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行終端銷售工作時(shí)，要懂地總結(jié)和研究別的廠家在具體工作的執(zhí)行問(wèn)題，有效的制定出一個(gè)適合自己企業(yè)終端銷售工作隨時(shí)發(fā)生問(wèn)題，解決問(wèn)題的系統(tǒng)，這樣我們才會(huì)將終端銷售計(jì)劃執(zhí)行到位，贏在出發(fā)前!
　　3.贏在執(zhí)行中
　　終端的銷售萬(wàn)變不離其宗：拜訪——陳列——出貨——收款。合理有效地利用時(shí)間，才能使工作做得更好。
　　拜訪
　　我們知道，作為銷售人員去拜訪客戶一定要選擇好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，有效地進(jìn)行利用，這樣才能提**率。一般來(lái)說(shuō)，我們?nèi)グ菰L小店的客戶，時(shí)間較好不要選擇清晨一開門和傍晚下班后，我們應(yīng)該在終端老板較空閑時(shí)，特別是心情高興之時(shí)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這樣成功率會(huì)很高。
　　陳列
　　我們?cè)诮K端陳列時(shí)，不但要做好自己的產(chǎn)品陳列，讓它出現(xiàn)在較佳的位置，還要光顧一下競(jìng)品的位置，合適時(shí)對(duì)它進(jìn)行排擠和遮擋，這樣不但提高自己產(chǎn)品在終端的展示，還可以打擊一下對(duì)手。當(dāng)然及時(shí)地更新POP招貼也不能忽視，它是吸引消費(fèi)者眼球的重要武器。