第四、家居經(jīng)銷商如何提高產(chǎn)品的銷量?
　　有人才不等于把所有的問題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是經(jīng)銷商發(fā)展方向是否定位準確，是否以質(zhì)量取勝，還是以售后或者是以銷量呢?下面請看我們給大家介紹的幾款方案：
　　1.準確的定位客戶
　　2.掌握市場銷售規(guī)律
　　3.品牌的培育和推廣
　　4.把握產(chǎn)品特征銷售
　　5.渠道的管理
　　6.競爭的管理
　　其中，針對產(chǎn)品特征進行潛在客戶的定位無疑是較重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析較有效的手段，結(jié)合自身的經(jīng)濟承受能力進行市場活動，目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我認為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗，在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗進行客戶的篩選，同時與數(shù)據(jù)庫提供商進行合作，圈定具有特定消費特征的高檔消費層。
　　市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素。此外，市場銷售特征還有：季節(jié)、消費習(xí)慣、消費檔次、關(guān)聯(lián)消費能力，概念成熟度、品牌成熟度等
　　品牌的培育和推廣：大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個問題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場做起來，才有可能形成后續(xù)的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應(yīng)是“市場、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。
　　把握產(chǎn)品特征銷售：對于產(chǎn)品的分析也是對客戶篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準確把握什么樣的客戶對應(yīng)何種產(chǎn)品，從而進行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價值點，較大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷量很大，沒有利潤也是沒有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。
　　渠道的管理：對于自有規(guī)模有限，夸地域銷售能力有限的情況下，借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣，合資俱樂部，度假村、海濱浴場，海洋世界等，與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下，迅速占領(lǐng)市場。當然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
　　競爭的管理：初期我想多半商家都為了講市場做大，可以本著良性競爭的關(guān)系，共同出力將市場做大，畢竟將精力僅僅放在搶一兩個訂單而不注重未來市場的培育，很快就會魚死網(wǎng)破。因為持續(xù)的潛在商機不能滿足商家的增長要求。
　　以上僅僅是一些個人見解，具體操作當然伴隨著復(fù)雜的決策過程，權(quán)當拋磚引玉。
　　因此經(jīng)銷商想要將自己店里的生意做大、做話，以上四大章節(jié)每一步都需要謹慎，每一步都需要了解。我們在這里為經(jīng)銷商提供的方案也許是您以后在開店中需要了解的，也許在您開店中遇到困難，了解一下便知這一串串的關(guān)系重要性。