【建材網(wǎng)】12月22日，克洛斯威“心溝通、創(chuàng)未來”全國經(jīng)銷商年會(huì)在杭州市海外海百納大酒店盛大召開，克洛斯威硅藻泥總經(jīng)理邵水永攜副總及營銷總監(jiān)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席本次峰會(huì)，現(xiàn)場還有來自全國各地經(jīng)銷商及建材網(wǎng)等多家知名媒體，齊聚一堂共同見證這重要的日子。在會(huì)議現(xiàn)場，建材網(wǎng)記者有幸采訪到來自臨安經(jīng)銷商方冬生先生。

記者：方總您好，很高興您在百忙之中接受建材網(wǎng)的采訪。作為克洛斯威經(jīng)銷商，想問方總，克洛斯威硅藻泥產(chǎn)品在您所代理的臨安區(qū)域是怎樣的一個(gè)市場狀況？
　　方總：2013年，克洛斯威硅藻泥是臨安市場靠前家界入硅藻泥行業(yè)品牌，在13-14這兩年當(dāng)中，只有克洛斯威品牌在臨安市場辛勤的耕耘，辛勤的付出。在14年下半年以后，很多市場、業(yè)主就慢慢的開始接受硅藻泥這個(gè)產(chǎn)品，前期很多人根本不知道硅藻泥這個(gè)概念，干什么用的？起什么作用？我們門店較早裝修以后，硅藻泥的店面不像其他" >其他的產(chǎn)品放在店里那么的琳瑯滿目，反而是更加的空曠，以至很多人進(jìn)店都不知道我們這個(gè)店、這個(gè)產(chǎn)品的用途。對于我們只能跟消費(fèi)者解釋：您家在裝修，我們在做所需用的硅藻泥。通過14年下半年慢慢的，通過裝修公司、業(yè)主之間跑十幾至二十多趟的溝通，不斷的把他們請入到店面查看，消費(fèi)者的觀念才慢慢的被引導(dǎo)知曉。在2014年下半年才開始硅藻泥被市場所接納，到15年以后市場一下就增加近十家，到目前為止，臨安市場跟我一樣開專賣店有四家，這些都是15年才開始開的專賣店，現(xiàn)在也都是按照我們的模式在走。行業(yè)里要在市場上做到較好，不是憑口頭上說你就是前列，必須是要做到前列。在15年的10月份，首先我們在店面進(jìn)行了全面的升級(jí)，現(xiàn)在是200多平米的規(guī)模，在當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)也算規(guī)模較大的（除了TOTO，科勒等大的品牌），硅藻泥行業(yè)也就我們店面的一半，甚至?xí)�更小。目前在行業(yè)里，克洛斯威在臨安市場是靠前，我們一個(gè)品牌的銷量大于他們所有品牌的銷量，這也是目前臨安市場的一個(gè)現(xiàn)狀。
　　記者：這次在杭州召開的經(jīng)銷商大會(huì)主題為“心溝通，創(chuàng)未來”，您從中體會(huì)到公司有什么樣的變化？
　　方總：每年到公司都會(huì)有不同的感受，今年相比去年是完全不同。去年我記得公司推出一個(gè)新的軟件（只要客戶提供戶型圖，利用自己的設(shè)計(jì)去搭配，較終客戶就能夠直觀的判斷裝修以后的效果），我覺得這也是走在行業(yè)較前端的。今年的會(huì)議提出“心溝通，創(chuàng)未來”，突出兩個(gè)字“心與創(chuàng)”。“心”這個(gè)字，我認(rèn)為更能夠與廠家、代理商之間走得更近，以前也走得可以，但沒有提出來，這次以文字形式展示，讓大家感覺到回家了。更重要的“創(chuàng)”字，“創(chuàng)”字影響著未來�？寺逅雇�公司一直以來更注重的是以品牌，以產(chǎn)品為優(yōu)勢，為整個(gè)市場競爭強(qiáng)有力的武器，能夠打倒對手的武器。一直以來，克洛斯威品牌不像今天會(huì)議上講的這么多，今天主要講“創(chuàng)”，能夠把品牌創(chuàng)立起來，把品牌知名度怎樣在行業(yè)里做到優(yōu)質(zhì)，這次會(huì)議也更多的強(qiáng)調(diào)品牌。蔣副總在早上的會(huì)議上提到的銷售方法、技巧、2016的公司動(dòng)態(tài)，這些所有的工作重心都基于把品牌提升的手段上。
　　記者：在與公司合作的過程中，從較初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，相信內(nèi)心當(dāng)中有許多感觸，請您談?wù)勥@么多年合作過程中的一些感受。
　　方總：一個(gè)新的產(chǎn)品在市場上的拓開，較大的感概還是“辛苦”，主要是能看到方向，如果沒有方向的辛苦，我覺得是沒必要的辛苦。對于我本身做了多年的銷售，對建材（衛(wèi)浴、門、窗簾、地板、吊頂等一系列）相關(guān)產(chǎn)品了解的比較透，也都接觸過。硅藻泥作為一個(gè)新型產(chǎn)品，作為代理商來說，我們也希望新型產(chǎn)品能夠在利潤較大化前提下早點(diǎn)界入這個(gè)產(chǎn)品。
　　記者：請談?wù)勀�目前的工作和生活狀態(tài)，比如，您對目前的狀態(tài)滿意嗎？每天工作多長時(shí)間？每年是否會(huì)有一段休閑旅游時(shí)間？您理想中的狀態(tài)是怎樣的？
　　方總：從目前的狀態(tài)說，我們還屬于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期階段，還沒有達(dá)到所謂的團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常完善的體系，現(xiàn)在把團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺在首位，所以很多事情我也是親力親為在做，空余時(shí)間也不多。暑假會(huì)考慮去國內(nèi)的一些地方，主要也是時(shí)間不允許，“客戶就是上帝”嘛，一但有事情也就沒心思考慮出去，所以也只能抽個(gè)3-5天時(shí)間走走附近的地方，主要以自駕游。
　　包括工程部、導(dǎo)購、店長等，不說對硅藻泥行業(yè)的熟悉，很多對建材行業(yè)都還不是很懂，所以前期我們必須一步一步的引領(lǐng)他們，首先對建材行業(yè)必須要懂，比方說到客戶家去，介紹硅藻泥，不能僅僅說是硅藻泥，那樣與客戶沒有共同的言語話題，需要聊多方面的，像瓷磚、地板、一系列的裝修風(fēng)格、怎么搭配顏色，這樣客戶才有興趣跟你進(jìn)行交談，這樣的提前下慢慢的引導(dǎo)到硅藻泥產(chǎn)品綜合知識(shí)。
　　記者：作為的經(jīng)銷商，您對未來發(fā)展有何展望？對公司有何期望？
　　方總：克洛斯威產(chǎn)品系列比較多，產(chǎn)品線也相對齊全，針對這些我們的計(jì)劃是：工程部這塊，按照他們不同的特性來推廣產(chǎn)品，根據(jù)每個(gè)導(dǎo)購不同的素質(zhì)來提升銷售技巧，我們將會(huì)慢慢的脫開去做市場上的重點(diǎn)工程和合作對象，而不要把我們過多的精力牽涉到具體的、繁瑣的工作細(xì)節(jié)當(dāng)中去，這是我們以后將要做的事情。這樣做以后，我們宏觀的來控制對整個(gè)店面（包括公司化運(yùn)型以后），效率會(huì)更高，我們的場地會(huì)更大，對導(dǎo)購、店長、適當(dāng)?shù)囊恍┕煞葑屗麄兝�用我們這個(gè)平臺(tái)來讓他們能夠有更多的收入，讓大家把做克洛斯威的事情都當(dāng)作自己的事情來做，這樣會(huì)更好。要不都僅僅只是上班，人的主動(dòng)性、壓大力的情況下，他的能力你是無法想象的，并不是每個(gè)人生來就是老板，這肯定是沒有的，這也是需要很多因素方方面面，一步步慢慢的適應(yīng)、成長起來。
　　記者：謝謝方總接受建材網(wǎng)的采訪，建材網(wǎng)祝方總生意越做越大！