七、銷售流程管理——使成功率高一點
　　
　　建材項目銷售時間長，所謂的銷售員的黑匣子現象，就是銷售員從進入銷售到結束銷售，管理人員對過程失去控制。企業需要有一個體系化的東西，那就是流程管理，通過它，銷售經理可以知道銷售員每一步在干什么，成功率是多少，銷售員遇到了什么困難，管理人員什么時候應該介入提供支持，從而提高項目銷售的成功率，減低了銷售成本。
　　
　　“項目銷售流程的管理”的實質所在就是：通過對銷售全過程六個階段的依次推進過程管理和每個階段關鍵節點的控制，以達到客觀評估銷售機會，制定有效的攻單戰術；了解日常銷售工作的動態、進度，推進客戶關系；及早發現銷售活動中所出現的異常現象，較終成功拿單的目的。這樣的管理方法被證明可以大幅度減低銷售成本，提高項目成功率，大公司在用，中下企業更應該用，管理出效益。
　　
　　八、經銷商銷售渠道——管的寬一些
　　
　　建材企業的銷售除了項目的直銷這一塊外，還可通過經銷商進行銷售。尤其對中小企業來講，遠在企業勢力范圍之外的地方，資源有限更應借助經銷商的力量，因為這是較經濟劃算的銷售方法。一般來說小廠家找大經銷商，不是沒有道理的，小廠家看重的是大經銷商的渠道、資金和物流能力，能夠更快的切入當地市場；而商家看重的是小廠家小品牌的利潤空間和更大區域的代理權。雙方各有所需，是完全可以達到雙贏。