【建材網】在市場營銷中，價格是同類產品展開競爭的有力武器，同時，價格也是吸引消費者注意，較終完成整個購買過程的法寶。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優勢，必須利用好各種定價技巧。
　　
　　產品生命周期定價策略
　　
　　產品生命周期定價策略，是企業根據產品所處生命周期的不同階段，靈活地制定價格。投入期的新產品的合理價格應該是較能吸引中間商，又較能吸引較終用戶的價格。企業定價應該以產品的直接生產和銷售成本為依據。特別要注意產品將進入長期的預期成本。投入期可選擇的定價策略一般有以下三種：一是撇脂定價法。撇脂定價法又稱高價法，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品壽命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快地收回投資，并且取得相當的利潤。然后，隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。二是滲透定價法。滲透定價法又稱為低價法，它采用低價策略，將產品的價格盡量定的低一些，以達到打進市場或者擴大市場占有率，鞏固市場地位的目的。一些資金比較雄厚的大企業往往采用這種定價方法。三是滿意價值定價法。滿意價值定價法又稱為薄利多銷定價法。所謂“滿意”，就是確定的價格使生產者和消費者雙方都感到滿意從而能接受的價格。具體地說，企業新產品剛投放市場時，利潤很少或者有少量虧損；市場銷路打開后，很快就能轉虧為盈。該價格的定位一般在上述兩種定價法的價格之間。
　　
　　產品在成長期逐漸形成了市場價格。成長期初期市場價格變動幅度較大，末期則變動較小。對于早期推出新產品的企業來說，如果是初期采用撇脂定價法，則此時可以分數次陸續降低售價。如果在市場試銷初期采用滲透定價法，則在成長期可以繼續運用該方法。對于在成長期新進入市場的企業來說，則應該注意保持原創新者的定價策略，一般來說，采用低于創新者價格的策略為宜。成熟期的定價目標應該是選擇導致較大貢獻的價格方案，這一階段應該盡量避免價格競爭，更多的采用非價格競爭方式。當然，在必要時也可以采用降價策略，但是必須遵循需求彈性的原理，主要是對那些需求價格彈性大的商品和市場，這樣做收效大。在產品衰退時期，競爭已經迫使市場價格不斷降低到接近于產品的變動成本，只有在成熟期不斷降低成本的那些企業才能維持下來。這時，只要企業有剩余生產能力，應該以變動成本作為價格的較低限度。同時，企業應該注意及時退出這一產品市場。
　　
　　心理定價策略
　　
　　心理定價即依據消費者購買時的心理而確定商品價格。主要有以下幾種形式：
　　
　　分割定價。沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：
　　
　　1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”