三、塑造產品的價值
　　
　　塑造產品的價值是很多銷售人員不容易應用的技巧，為什么這么說，因為筆者在終端銷售培訓中，經常聽到導購們抱怨，產品不好賣，筆者詢問不好賣的原因是什么，大部分的回答都是產品太貴了。產品貴說明了產品的價值感，產品貴說明了產品的獨具的價值，為什么導購覺得產品貴，重要的原因就是不知道如何塑造產品的價值，不知道如何從價值的層面對產品進行介紹，不知道如何從價值層面讓顧客接受，結果導致的是導購人員只是與顧客在價格方面進行博弈，較后的結果可想而知，銷售人員沒有從內心告訴顧客這個產品貴，是因為有他的理由的。
　　
　　從上面的幾點來分析都是終端銷售人員經常容易犯錯的幾個地方，只有與消費者在這幾個方面達成一致了，那么銷售就變得容易的多，“信賴、需求、價值”。信賴是基礎，需求是關鍵，價值是目標。作為建材銷售的人員只有從這三個方面入手，通過自己的不斷提升，才能夠較大程度的實現銷售的意義和目標。