毛主席在紅軍指導(dǎo)思想中，較核心的內(nèi)容之一就是集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人較薄弱的地方。一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)品牌一定有其弱勢(shì)的地方，這就是短板，營(yíng)銷高手不是要去到處彌補(bǔ)短板，而是要充分認(rèn)識(shí)短板，并找到自身的“長(zhǎng)板”，即自身優(yōu)勢(shì)，將這種優(yōu)勢(shì)不斷放大與強(qiáng)化，可以掩蓋短板。
　　
　　四、對(duì)于有實(shí)力和資源的企業(yè)而言，終端賣場(chǎng)的資源是搶奪的重點(diǎn)
　　
　　常常有新晉品牌在招商時(shí)利用公司強(qiáng)大的資金資源，采取高額的支持，甚至不惜免費(fèi)上樣或給予較高裝修支持來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷商資源。對(duì)于經(jīng)銷商而言，通過(guò)這種大力度的支持是可以在短期內(nèi)獲得更多的經(jīng)銷商資源，但是在投入如此低的情況下，經(jīng)銷商既然能夠輕松換掉其他" >其他品牌來(lái)做新品牌，也同樣會(huì)在其他新品牌的政策吸引下?lián)Q牌。
　　
　　經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是選擇經(jīng)銷商的重要條件。經(jīng)營(yíng)品牌猶如經(jīng)營(yíng)事業(yè)，很難想象經(jīng)常換品牌的經(jīng)銷商能做大做強(qiáng)。其次，這種廠家資源的大量投入，是無(wú)法保證經(jīng)銷商的專心經(jīng)營(yíng)，更不能在后期獲得更多訂單。我們知道，吊頂" >集成吊頂銷售主要來(lái)自于零售，對(duì)零售業(yè)而言，較重要的是選址。所以廠家這種資源投入，實(shí)質(zhì)上是錯(cuò)誤的。好比天天給公雞吃好喝好，但是公雞是沒(méi)法下蛋的。
　　
　　所以新晉品牌如果要在區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立地位，就要找較好的位置，較大的面積，對(duì)于集成吊頂產(chǎn)品而言，品牌關(guān)注度很低，掌握零售業(yè)的核心特點(diǎn)就可以有所突破。筆者走訪終端數(shù)個(gè)集成吊頂專賣店，很多區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，在當(dāng)?shù)睾梦恢茫�大面積，一流裝修和產(chǎn)品展示，加上經(jīng)營(yíng)者的管理，比很多全國(guó)性品牌表現(xiàn)更加強(qiáng)勢(shì)。后晉品牌到區(qū)域市場(chǎng)，面臨的是沒(méi)有好店，沒(méi)有好位置，這是新晉品牌突破的較大難題，故要快速突圍區(qū)域市場(chǎng)，搶奪賣場(chǎng)的核心資源才是支持的重心，筆者創(chuàng)新性提出：廠家對(duì)經(jīng)銷商支持的投入可以表現(xiàn)在給予當(dāng)?shù)剌^佳店面“轉(zhuǎn)手費(fèi)”支持，這才是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的較重要保障。
　　
　　所以行業(yè)里說(shuō)：在集成吊頂行業(yè)，贏在開(kāi)端則贏在終端。
　　
　　五、經(jīng)銷商不能僅限于投入資金，更需要經(jīng)營(yíng)投入
　　
　　廠家永遠(yuǎn)希望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個(gè)籃子里，經(jīng)銷商卻希望公司規(guī)模效益都能發(fā)展上去，因?yàn)榻?jīng)銷商是“唯利是圖”的，他們?cè)诤趵麧?rùn)和發(fā)展空間，而不會(huì)和廠家戰(zhàn)略保持高度一致。