3、定價要準，變價要活。
　　
　　筆者認為定價首先要非常了解對手的價格，吊頂" >集成吊頂的市場價格非常容易調查，因為基本是靠板材類別進行定價，銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。
　　
　　根據(jù)得到對手的價格進行分析，一般情況，新進入的品牌較好能夠有一款是低于競爭對手的價格，你可以制定一低一高的原則。
　　
　　但凡不管怎樣定價，切記定價一定要精準，不要過多依賴公司的參考零售價，因為公司的參考基本是全國市場為核心，自己要懂得結合當?shù)氐膶嶋H情況，此外，定價不是定死，任何價格都是可以進行浮動，你要做好浮動價格的準備隨時應對金正對手的翻牌。
　　
　　4、小區(qū)必走，廣告必投
　　
　　連體小區(qū)影響大，用小區(qū)影響力，影響家裝公司。
　　
　　筆者推薦主要投的廣告是報紙廣告，在當?shù)刈约和懂數(shù)仉娨暸_廣告效應并不打。其他" >其他的廣告方式是小區(qū)廣告牌和戶外廣告牌。我覺得購買服務車以服務車做車身廣告的效果比較好，因為做公交車廣告一般一年幾萬元，還不如自己買小面包車做廣告，一年的費用主要是保險和養(yǎng)路費。有條件可以買大一點的面包車，比如福特全順、依維柯等，較好多買幾輛，哪怕平常不開停在商場門口，搞活動全體出動，性價比高。