【建材網(wǎng)】沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。朝陽(yáng)行業(yè)也有失敗的企業(yè)，夕陽(yáng)行業(yè)也有成功的企業(yè)。那我現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)一下在座的各位：你們想不想做吊頂" >集成吊頂行業(yè)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，想不想做集成吊頂行業(yè)區(qū)域的老大？一定要如實(shí)的回答我，想，還是不想啊？
　　
　　那你就給我聽好了，你們現(xiàn)在想的問(wèn)題就是我6年前思考的問(wèn)題；你們現(xiàn)在面臨的困難，就是我們這6年來(lái)已經(jīng)解決過(guò)了困難，要不然我們不可能走到今天。想要走出目前的困境，跟我走，沒(méi)問(wèn)題！你們要學(xué)會(huì)借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助自己迅速成功。
　　
　　靠前步：就是要會(huì)聚焦，集中所有的力量，只在一個(gè)小范圍，只做一件事情。現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況你們沒(méi)有太多選擇的機(jī)會(huì)，天花配件是目前成就區(qū)域老大較好的選擇。
　　
　　我們企業(yè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的集成吊頂配件生產(chǎn)銷售廠家，毫不客氣的說(shuō)，在中國(guó)金屬天花行業(yè)配件領(lǐng)域我們占據(jù)這優(yōu)勢(shì)的地位，公司開創(chuàng)性的規(guī)劃出：集成吊頂行業(yè)的第五類材料供應(yīng)商。
　　
　　沒(méi)有那一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不會(huì)被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)（著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全語(yǔ)）。那么，中小企業(yè)憑什么去參與競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)對(duì)手呢？憑的就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　回想2004年我們以8萬(wàn)塊錢起家，在番禺開一間小店的時(shí)候，舉步維艱，面臨的難題比在座的各位現(xiàn)在面臨的問(wèn)題還要困難100倍，那時(shí)候就我們想著如何成為區(qū)域老大的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們的對(duì)手都比我們強(qiáng)大10倍100倍，當(dāng)時(shí)金屬天花行業(yè)的生意也是非常難做，但是難做的主要是板材的批發(fā)！
　　
　　生意為什么難做？就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，對(duì)手太多，沒(méi)有別的。而天花配件或者說(shuō)集成吊頂配件這個(gè)小領(lǐng)域通常都被大家忽略了，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們就決定集中所有的力量主攻天花配件這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)目標(biāo)：在華南地區(qū)成為龍骨邊角的老大。
　　
　　為什么要強(qiáng)調(diào)華南地區(qū)，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的實(shí)力，只能做好小區(qū)域的小產(chǎn)品，（80年代柳傳志剛剛創(chuàng)立聯(lián)想公司的時(shí)候，也是這樣定聯(lián)想公司發(fā)展路線的：先做中關(guān)村的電腦零售老大，再做北京三環(huán)以內(nèi)的老大，然后是北京市的老大、中國(guó)的老大、世界的老大。今天聯(lián)想公司做到了。）聯(lián)想所謂老大：就是我不管你有多大，龍骨邊角你必須得跟我合作；否責(zé)，你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。