我們通過海洋運輸、大量的庫存和豐富的品種，不到一年時間，我們成了華南地區(qū)龍骨邊角的老大，在座的有很多是我多年的朋友，他們見證我的成長，我有沒有吹牛，你們可以問一下他們。在錦繡明天沒有創(chuàng)出字號之前，中國基本上是沒有專業(yè)天花配件供應(yīng)商的，大家都是把天花配件當(dāng)做后娘養(yǎng)的來對待，就是根本不重視這個項目，到目前為止也是有很多人還是不夠重視這個項目的，包括今天現(xiàn)場在座的，也還是有部分人不太重視這個項目。好，這就是我們的機會。市場競爭就是一場戰(zhàn)爭，兵法有云：善戰(zhàn)者，攻其不備。正是因為他們的不重視，這就是市場的薄弱環(huán)節(jié)，才是我們較好的機會。我們錦繡明天現(xiàn)在推廣《VIP戰(zhàn)略合作伙伴》的模式，也就是要發(fā)展一批對天花配件領(lǐng)域足夠重視的戰(zhàn)略同盟，趁大多數(shù)金屬天花行業(yè)的從業(yè)者，還不夠重視天花配件領(lǐng)域的時候，把在座的各位扶持成區(qū)域老大，幫助在座的各位成功，我們順便也就更成功了，這就是我們的使命。
　　
　　第二步：戰(zhàn)略規(guī)劃決定了你未來的發(fā)展方向，回答了你將要去哪里，干什么，干到什么程度等企業(yè)發(fā)展的核心問題，我們一定要學(xué)會做企業(yè)發(fā)展的短中長的戰(zhàn)略規(guī)劃，較少也要做《年度經(jīng)營計劃》。
　　
　　-這兩年美國有一本叫《秘密》的書很火。這本書提到一個重要的理念“吸引力法則”，翻譯成中文就叫做“心想事成”，沒有做不到，就怕想不到，想到才能做到，敢想大格局，才能成就大事業(yè)！
　　
　　戰(zhàn)略決策，規(guī)劃先行。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。在座的各位有沒有每一年都做《年度經(jīng)營計劃》的？舉手看一下，有沒有做三年發(fā)展計劃的？有沒有做五年發(fā)展規(guī)劃的？都沒有，一個都沒有，還有我一個。
　　
　　其實生意不難做，我們之所以覺得生意難做，較主要的原因是我們沒有計劃，沒有目標(biāo)、沒有方向，不知道明天該干什么，明年該怎么干？下一步該怎么干？所以我們只能迷茫的被動的等待顧客上門，等待競爭對手追上來，生意當(dāng)然不好做。我們錦繡明天從2009年就開始做《年度經(jīng)營計劃》，我可以負責(zé)任的告訴各位，我們這三年來的發(fā)展基本上是按照我們的計劃來實現(xiàn)的，每到年底，我們發(fā)現(xiàn)我們的計劃和我們的實際業(yè)績都神奇的吻合，所以我們這幾年沒有覺得生意難做，反而覺得我們金屬天花行業(yè)太簡單了，因為我們的競爭對手沒有學(xué)習(xí)，水平太低，他們只會價格戰(zhàn)，只會偷工減料，不會運用知識來改變企業(yè)的命運。從現(xiàn)在開始，你們嘗試著做《年度經(jīng)營計劃》，就是企業(yè)短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，且不管做的水平怎么樣，只要你們?nèi)プ隽耍�肯定會一年比一年做得好。肯定會有效果，因為你們的競爭對手沒有這種水平，他們沒有做，你先做，你就贏了。