轉(zhuǎn)眼已到“銀十”已經(jīng)結(jié)束，家居建材賣場(chǎng)傳統(tǒng)的“金九銀十”之說(shuō)，今年被戲稱為“銅九鐵十”。2011年家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)了平淡的五一小黃金周，冷場(chǎng)的中秋節(jié)，商家紛紛期盼十一黃金周能有大的收獲。十一黃金周過(guò)后盤點(diǎn)戰(zhàn)果，有些商家十一銷售業(yè)績(jī)不盡人意，有些品牌卻是逆勢(shì)而上，銷售節(jié)節(jié)攀升，不難看出家居建材行業(yè)的出現(xiàn)了冰火兩重天的狀況。

在市場(chǎng)冷淡和業(yè)主消費(fèi)謹(jǐn)慎的大環(huán)境下，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的選擇越來(lái)越起著重要的作用，品牌營(yíng)銷精準(zhǔn)定位也越來(lái)越被更多的商家重視。

國(guó)慶家居建材上演冰火兩重天

十一黃金周對(duì)商家來(lái)說(shuō)就是一次大考，能否在“銀十”有一個(gè)滿意的答卷對(duì)商家全年的銷售影響不小。今年的黃金周對(duì)有些商家來(lái)說(shuō)可用“冰”字來(lái)形容，稀稀散散的客戶，店內(nèi)沒(méi)有一點(diǎn)黃金周的氣氛。不過(guò)，在市場(chǎng)的低谷期，這樣的銷售業(yè)績(jī)也在很多商家預(yù)料之中。

然而，事情總不是的，這個(gè)十一也是如此。國(guó)慶黃金周期間，有些品牌有些商家卻是逆勢(shì)而上，簽單節(jié)節(jié)高攀。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些知名品牌如紅蘋果家具，菲林格爾地板，東易日盛裝飾等在國(guó)慶期間的銷量都是呈現(xiàn)逆勢(shì)上漲的態(tài)勢(shì)。

一家中高端裝飾公司部門負(fù)責(zé)人告訴記者，“跟同期相比我們的市場(chǎng)情況并沒(méi)有反映出變冷的情況，反而簽單量和去年同期相比有40%的增長(zhǎng)”由此可見(jiàn)高端市場(chǎng)和知名度較高的品牌在這次市場(chǎng)寒冬中并沒(méi)有受到太大的影響。

據(jù)紅蘋果家具的銷售人員透露：“雖然我們還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出十一期間進(jìn)店咨詢的人數(shù)，但僅10月1日當(dāng)天我們用掉了近三百個(gè)紙杯用來(lái)接待客戶。”曲美家具的導(dǎo)購(gòu)也稱，十一期間的客流量是平日的五到六倍，訂單率也非常高。

定位十一噱頭夠炫促銷夠給力

在這個(gè)無(wú)促不銷的年代，一般的促銷手段已經(jīng)不能打動(dòng)業(yè)主的消費(fèi)神經(jīng)。夠炫夠新穎的營(yíng)銷手段才能吸引更多的消費(fèi)者。家居建材

十一期間紅星美凱龍盛世太白店做的“十月圍城，非簽不可”活動(dòng)可謂是賺足了古城業(yè)主消費(fèi)者的眼球。不管是108位品牌老總的現(xiàn)場(chǎng)簽售，是維護(hù)秩序的門衛(wèi)的古裝造型，還是老總身后“宮女“打出的品牌和折扣，都深深的吸引了消費(fèi)者。據(jù)悉，簽售當(dāng)天吸引了數(shù)千名業(yè)主前往購(gòu)物，更有甚至從前一天下午四五點(diǎn)就開(kāi)始排隊(duì)等候。結(jié)合“十月圍城”和“108位梁上好漢”紅星美凱龍盛世太白店譜寫了一段簽售傳奇。

此外，大明宮建材家居城國(guó)慶期間聯(lián)合國(guó)美電器、中國(guó)電信、招商銀行，推出的聯(lián)盟營(yíng)銷也是十一期間的一朵奇葩。家居，家電，銀行，幾個(gè)看似不相關(guān)的行業(yè)在“讓利古城，‘惠’領(lǐng)西北”這個(gè)共同目標(biāo)下聯(lián)姻了。行業(yè)與行業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅讓利了消費(fèi)者，也互惠了彼此。據(jù)大明宮建材家居城賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)期間，賣場(chǎng)的銷售額比去年同期上漲30%左右。

品牌營(yíng)銷成未來(lái)商家必爭(zhēng)之地

樓市政策的影響已在家居行業(yè)有所體現(xiàn)，市場(chǎng)份額的減少將使得賣場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)更激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，家居建材商家紛紛探尋破冰之道。品牌營(yíng)銷也越來(lái)越被眾多商家重視。

在搜房網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查中，選擇裝修家居建材產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)友較關(guān)注的因素中，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品品牌占到94%和70%，由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌是業(yè)主較關(guān)注因素。

著名美國(guó)廣告研究專家LarryLight認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。何謂品牌營(yíng)銷，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)，這就是品牌營(yíng)銷。品牌的價(jià)值越來(lái)越重要，它包含的不僅僅是這個(gè)品牌的產(chǎn)品如何，更包含了這個(gè)品牌的口碑，品質(zhì)和服務(wù)。品牌的崛起需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要企在產(chǎn)品，市場(chǎng)和營(yíng)銷上逐步的沉淀。

在社會(huì)日益進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，品牌在無(wú)形中影響著我們的選擇觀念。比如說(shuō)家具，你首先想到的是什么家具？紅蘋果，曲美….這就是品牌在日常生活中對(duì)我們的影響。消費(fèi)者不知不覺(jué)中也在感受著品牌的力量。在總結(jié)為何能在國(guó)慶促銷大戰(zhàn)中取勝的原因時(shí)，TATA木門劉總的第三點(diǎn)就是：“TATA木門的口碑一直以來(lái)都很不錯(cuò)，消費(fèi)者的口碑相傳，老客戶帶來(lái)很多新的客戶資源。”口碑的宣傳，這就是品牌的力量。