家居經(jīng)銷商要開(kāi)店，必須綜合考慮多方面才能獲得商機(jī)。首先經(jīng)銷商要選擇代理的品牌，其次要選擇專賣店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高銷量。綜合以上四種問(wèn)題，我們做出了整理分析，并讓經(jīng)銷商在開(kāi)店之前了解一系列的流程及注意事項(xiàng)。
　　靠前、家居經(jīng)銷商如何選擇代理品牌?
　　經(jīng)銷商在開(kāi)店之前要注意以下幾點(diǎn)：實(shí)地的考察、了解家居廠家品牌市場(chǎng)的定位、簽訂協(xié)議、注重品牌的發(fā)展?jié)摿Α?br />　　實(shí)地考察
　　首先，要挑選出適合自己代理的品牌，至少3-5個(gè)，并盡可能通過(guò)各種途徑確認(rèn)企業(yè)信息真實(shí)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，例如網(wǎng)絡(luò)信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他" >其他經(jīng)銷商，但在確定代理某個(gè)品牌前，經(jīng)銷商較好親自前往工廠進(jìn)行實(shí)地考察，眼見(jiàn)為實(shí)，同時(shí)，一定要把握好以下幾點(diǎn)。
　　1.考察廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設(shè)備，確認(rèn)該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理，但在同等條件下盡量不要選擇這類產(chǎn)品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)更高;其次，對(duì)于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量，該品牌運(yùn)營(yíng)商很難控制，售后服務(wù)會(huì)比較麻煩;再次，物流成本更高，由于運(yùn)營(yíng)商備貨及貨源不充足，很容易造成發(fā)貨不及時(shí)，渠道線過(guò)長(zhǎng)等情況。
　　2.看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù)，也可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。
　　3.看該品牌的備貨及庫(kù)存。主要是看其是否能保證貨源的及時(shí)供應(yīng)。但如果庫(kù)存過(guò)多，那經(jīng)銷商就要咨詢廠家，問(wèn)清原因。
　　4.看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范，終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷區(qū)域的要求。
　　了解品牌的市場(chǎng)定位
　　了解該品牌的市場(chǎng)定位，看其是否滿足自己經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營(yíng)該品牌的經(jīng)銷商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：
　　1.市場(chǎng)定位。包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、款式設(shè)計(jì)以及主打風(fēng)格，這是代理戶外家居品牌能否盈利的關(guān)鍵。
　　2.營(yíng)銷政策執(zhí)行力度。主要是支持問(wèn)題，這也是關(guān)鍵。可以通過(guò)電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。
　　3.產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點(diǎn)主要從現(xiàn)場(chǎng)考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。
　　簽訂協(xié)議
　　經(jīng)銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛，一般管理規(guī)范的品牌都會(huì)履行協(xié)議簽訂程序。沒(méi)有協(xié)議的承諾沒(méi)有價(jià)值。同時(shí)，經(jīng)銷商要注意的是，關(guān)于售后服務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)在協(xié)議中一定要體現(xiàn)，且盡量詳細(xì)。
　　注重品牌發(fā)展?jié)摿?/strong>
　　除了眼前的利益外，經(jīng)銷商更要注重該品牌的發(fā)展?jié)摿Γ�只有具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品才能帶來(lái)持續(xù)的盈利。經(jīng)銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要經(jīng)銷商花費(fèi)大量精力和時(shí)間去甄別它。另外，那種對(duì)代理商來(lái)者不拒的品牌也應(yīng)避免，雖然門檻低，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)難免舉步維艱。
　　一般來(lái)說(shuō)，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等，都是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)必備的條件。但甄別品牌好壞較直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。
　　總之，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價(jià)格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經(jīng)銷商在挑選品牌的同時(shí)，該品牌也在挑選經(jīng)銷商，只有雙方在利益上有了共同點(diǎn)，合作才能雙贏。
　　第二、家居經(jīng)銷商如何選擇專賣店的位置?
　　上面我們介紹了經(jīng)銷商選擇家居廠家需要注意的事項(xiàng)，那么下面較重要介紹的是關(guān)乎經(jīng)銷商在以后能否盈利，能否暢通無(wú)阻的發(fā)展，下面請(qǐng)看精裝優(yōu)品篩選提出的以下幾點(diǎn)：
　　1.做生意要成行成市
　　過(guò)分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。就比如：麥當(dāng)勞的店開(kāi)到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說(shuō)明問(wèn)題。但也不是的。經(jīng)商較重人氣，只有人氣旺才能該我們帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。所以專賣店在選址方面一定要選擇較有人氣的市場(chǎng)進(jìn)駐。這一點(diǎn)無(wú)論是獨(dú)立結(jié)構(gòu)的專賣店還是在大型賣場(chǎng)內(nèi)租店都是一樣。家居經(jīng)銷商朋友可對(duì)門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行經(jīng)過(guò)充分的評(píng)估，并以此為依據(jù)判斷是否進(jìn)駐，確保資本的投入產(chǎn)出比，有效抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤(rùn)的較大化。
　　2.家居經(jīng)銷商門店廣告空間
　　在選擇專賣店的鋪面時(shí)，一定要注意門店的門頭和周圍環(huán)境，有沒(méi)有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報(bào)，這些常見(jiàn)的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。獨(dú)立的專賣店在選址時(shí)，較好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求(比如是否統(tǒng)一尺寸，少數(shù)民族地區(qū)民族文字不得小于漢字等等)，是否有足夠的廣告宣傳位置。而沒(méi)有獨(dú)立店面的門店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，但是也可以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷智慧，利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。
　　3.家居經(jīng)銷商學(xué)會(huì)傍大款
　　像經(jīng)銷商代理家居這種交易金額高、使用周期長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品，顧客往往抱著一種謹(jǐn)小慎微的消費(fèi)心態(tài)，消費(fèi)更加趨于理性，他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息，同時(shí)貨比三家，選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。在任何一個(gè)市場(chǎng)里，行業(yè)領(lǐng)先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動(dòng)就給旁邊的品牌提供了更多的交易機(jī)會(huì)，更多的交易機(jī)會(huì)也就意味著更多的銷售額和更多的利潤(rùn)。因此要想開(kāi)一家成功的家居門店，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌作鄰居無(wú)疑是明智的選擇。
　　人流量，專賣店可見(jiàn)度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無(wú)城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，家居房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。這些都是影響開(kāi)店的因素，按照自身的情況，對(duì)上述因素進(jìn)行評(píng)分，有些經(jīng)銷商資金比較充足的，相對(duì)來(lái)說(shuō)選址應(yīng)該首先考慮的是：坐落位置，專賣店面積大小，相反如果是資金相對(duì)不充足，特別是初次創(chuàng)業(yè)的朋友：房地產(chǎn)價(jià)格，水電增容費(fèi)，這類。如果是以品牌知名度為目的的話，可以考慮人流量為先，人流量為根本的考慮法。
　　前期資金不足的朋友可以考慮以下排序：房地產(chǎn)價(jià)格，水電增容費(fèi)，租用方式，坐落位置，專賣店面積大小，裝修成本，人流量，公共交通與路況，專賣店可見(jiàn)度，停車場(chǎng)面積大小，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無(wú)城建規(guī)劃限制，租用期限。
　　資金比較充足的：坐落位置，專賣店面積大小，專賣店可見(jiàn)度，人流量，公共交通與路況，房地產(chǎn)價(jià)格，裝修成本，租用方式，租用期限，停車場(chǎng)面積大小，水電增容費(fèi)，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無(wú)城建規(guī)劃限制。
　　注重品牌宣傳：人流量，專賣店可見(jiàn)度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無(wú)城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。