故事能夠?qū)�溝通�?nèi)容從單純的產(chǎn)品或品牌擴展到更容易啟發(fā)人們共鳴的情感和象征，通過特定的故事將產(chǎn)品人性化，讓人不知不覺地從思想、情感上認可并較終接受觀念或產(chǎn)品。心理學研究表明，理性的行為往往是由感性的因素來驅(qū)動的，人是感性人，會因故事引發(fā)的感性來驅(qū)動其理性的行為。故事營銷改變了呆板的溝通方式，用生動、活潑、有趣的表達方式吸引了人們的注意。
　　
　　故事的說服力
　　
　　由于故事營銷的兩個轉變，使得故事在溝通中具有較強的說服力。EdwardWachtman和ShereeL.Johnson認為故事具有說服力的原因在于：
　　
　　故事能夠教育人們。故事是一種傳播知識的重要途徑，很多古代的知識就是通過故事的方式被傳播。故事能夠有效地教育人們，改變?nèi)藗兊恼J知。
　　
　　故事能夠凝聚人們。分享相同的故事也就是在分享相同的信仰和體驗，使得人們形成共同的價值觀，找到彼此的歸屬感。
　　
　　故事能夠賦予意義。故事能夠讓我們以一種更廣闊的視角來審視我們的生活，能夠賦予平凡的生活和行為以更廣泛的意義。
　　
　　故事能夠激發(fā)行為。故事能夠激發(fā)人們的情感，從而激發(fā)人們的行為，故事的感性能夠驅(qū)動人們的理性行為。
　　
　　故事更容易被記憶。由于故事情節(jié)的生動性，從而使故事比一般瑣碎的信息更容易被人們記憶，更容易被傳播。
　　
　　如何進行故事營銷
　　
　　平淡乏味充斥著中國的廣告界，故事營銷是改變這種現(xiàn)狀的重要方式。如何使人們不把廣告作為視覺垃圾而是當成視覺盛宴呢？如何把人們對廣告的排斥轉變?yōu)楣缠Q呢？這在一定程度上需要故事營銷的推進。故事營銷的策略有很多種，但在策略的制定中我們需要分清故事營銷的外在表現(xiàn)方式和內(nèi)核的關系，這樣才能使訴求的主題不被故事淹沒。