另外，在市場需求這方面，我們也希望能夠有一些解決方案。較近一兩年，市場的方向比我們預估的要好一些，市場集中度是反映出來生產的產值和產量，大企業占有比例非常低，但是在市場效率上看，大企業的市場集中度反而很高。現在很多大的房地產公司，特別是全國性的房地產公司，已經通過這么多年的房地產開發認識到防水的重要性，已經不是用較低價來中標，用較次的材料來做防水。房地產商開始跟防水的大企業結成戰略聯盟，而且是和行業排名前五的企業合作，這樣就可能把所有的市場競爭或者招投標的家數限制在行業的幾家里。地域性的房地產商也和全國的防水材料大的供應商，或者和地域的防水供應商也做了聯盟。從很多大企業的定單上看，甚至50%來自于戰略聯盟。這就是說在公開市場的招投標里，幾乎是被前50甚至前100的企業壟斷，我覺得這是一個好的趨勢，盡管說這五家里邊可能也有低價競爭的可能性，但是這種競爭相對是一種相對良性的競爭。
　　
　　主持人：剛才朱老師從政策推動的層面我們確實看到了一些曙光，質檢總局、工信部要求企業必須要提升質量，提升整個行業門檻。我先請教一下東方雨虹的蔣總，您覺得在質量方面的規范、措施，對行業的帶動意義，以及房地產市場的變化，戰略聯盟定單量會比較多，但實際上整個市場的情況還是比較被動的，我指的是行業的發展，這個層面上是怎么樣的?
　　
　　蔣凌宏：前天北京經歷了一場大雨的考驗，考驗了城市的良心，我們的建筑、房子又在不斷的出現漏水的情況，建筑本身該疏通水的地方不漏，不該滲漏的地方漏了，這就是防排水的問題。
　　
　　實際上防水的問題仍然會存在，但都在逐步的改變，這些問題的改變需要長期的過程，畢竟是一個系統問題。作為供應商，作為需求方，作為終端用戶，短期內改變這個系統是很困難的，我很高興的看到，我們的需求方，特別是房地產商，管理是越來越嚴格。從客戶的層面來講，實際上東方雨虹很大一部分業務，有60%、70%的業務直接來自于房地產市場，戰略合作的客戶業績占到整個業績的28%，而且這個業績每年都以很高的速度在增長。
　　
　　東方雨虹的產品在這個市場上有一個好名聲，但市場也不太好做的，一些地方性的開發商通常都不買賬。因為他們經常接觸的是十二三塊錢的，而我們報價就是二三十。之所以說有所改變，是因為我們跟房地產商的合作是越來越順暢。畢竟我們所占的市場份額只有不到3%，所以僅僅是從我們接觸的層面去改變市場，還需要在座的供應方的企業和需求方的企業共同努力，做到根本性的改變，需要較長的時間共同努力。
　　
　　主持人：謝謝蔣總。需求方的改變我們是有目共睹的，原來開發商對防水材料的投入是可能還糾結于價格，但因為防水關乎建筑安全，現在越來越多的企業開始采用戰略合作的方式，對防水的投入也逐漸加大了。接下來請今典的趙總從開發商的角度，談談您對防水材料的困惑，還有在選擇的過程當中，有哪些是需要我們企業共同去解決和面對的?
　　
　　趙英武：作為開發商，要保證防水質量，不是只要選擇優質的防水廠家，還要有可靠的施工單位，施工單位和材料廠商，從材料上、從施工工藝上都過硬，才能高品質的完成整個防水作業。