后來，夫妻倆到處買爛梨，削去皮放進鍋里熬成梨汁，制成膏糖。春天沒梨吃，人們都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名產。第二年，朝廷的欽差大臣到上海閘北區出巡，買了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就將梨膏糖帶到北京獻給慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后覺得味道真好！便傳旨叫夫妻倆進貢梨膏糖，這一下夫妻二人生意做大了，正式開了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，終于知道這些梨膏糖是爛梨制成的，又紅眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里寫了一張紙，上寫“天知道”三字，貼在了夫妻倆梨膏店大門上。
　　
　　第二天，這夫妻倆一看“天知道”三個字，愣了一會兒，就知道有人搗亂。男老板哈哈大笑說：“我正想起個字號，今天就有人寫了字號送到門口，真是好極了。我家店里的梨膏糖連皇上都吃過，他是當今天子，應當叫‘天知道’，我就用這三個字當招牌！”他把招牌寫得特別大，來看的人一問，知道皇上、太后都愛吃梨膏糖，這生意就更好了。
　　
　　于家水果店老板罵人不成，反而讓人家買賣更興旺，字也被人利用了，就更生氣了。他又在梨膏店墻上畫了一個烏龜，把頭縮進肚里，還寫著“不知羞恥”。第二天，梨膏店夫妻倆一看又是一愣，接著同聲說：“咱們用烏龜當商標。梨膏糖止咳延年益壽，龜也是長壽的。”從此，這個商標就成了上海的馳名商標。梨膏店夫妻倆憑什么獲得了成功？其實他們是在借勢借力，憑借“天知道”之勢，憑借烏龜延年益壽之力，把梨膏店打造得紅紅火火。真是“好風憑借力，送我上青云”。
　　
　　“借”字絕活玩轉了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無奇不有，在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發生著各種不同的事件。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發現重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的強勢品牌或優質項目。
　　
　　在中國古代智慧語言里，有很多“借“字，“借雞生蛋”、“借船出海”、“借網捕魚”、“借刀殺人”、“借東風”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成為角色轉換的關鍵內容。所謂借力就是借勢、借物、借財、借才、借人等所有行為，包括內借和外借。荀子曰“君子生非異也，善假于物也。”鄭夢九將韓國現代帶向巔峰時代，正是“借”的結果。
　　
　　“狐假虎威”在中國古代智謀中，原指狐貍仗著老虎的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風，達到欺壓戰勝對手的目的。狐假虎威之謀，不算奸詐，主要有狡猾之感，其實狐貍的做法，就是借力。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”、“借刀殺人”很接近。借勢營銷的方法來說，譚小芳老師總結了以下幾點：
　　
　　(一)價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品，并且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是價格比競爭品牌低，那么，緊貼著競爭品牌，能較直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是把消費者拉到自己旗下的較后機會。