2012-02-09來源:價值中國瀏覽量:
借勢營銷不只是一種術,更是一種道。因此,借勢營銷不能只注重炒作的即時效應,而要從戰略的層面,通過資源整合,來逐步實現企業品牌與產品銷售的雙豐收。企業在進行借勢營銷提升知名度的同時,還要對形象進行提升維
但我們都很少注意到,企業只要還存在,那么就還有一個隱系統在運作,它們在同樣發生作用,它和顯的系統同樣重要,缺一不可,因為這個由巨大無比的潛意識構成的隱秘系統,它們是足夠創造與摧毀一切的。如果這隱和顯兩套系統能夠融為一體,相融共生,這個企業是必定要成功的。這對創業者以及新品牌的建立而言,非常非常重要,因為初始的事物往往太微弱,更容易失敗。
而我們,現在都只關注了顯的系統,忽視了隱的系統,這和中國人當前無根的思想狀態和傳統文化的斷層,是有關系的。在人類好的文明體系中,這個思想一直被成功的文明所把握著的,只是隱的東西,當然是不能放到臺面上的,你也當然不會從史書中去發現,除非你別具只眼。并非譚小芳故弄玄虛,只因確實“只可意會不可言傳”,回歸話題,各位看官請看以下曲阜的案例:
譚小芳老師表示,在當今廣告滿天飛的時代,善借勢無疑是一把利劍,它能充分彌補廣告效應的不足,讓企業省力省錢。比如,趙本山靠前部自編自導自演的電視劇《劉老根》里面,有一個商業意識良好的年輕后生,打起山后名勝——溫泉的主意,普通的煮雞蛋被他叫賣成“溫泉煮熟的雞蛋”,賣到5元、10元一個。這也是“借勢”營銷的一個好例子。
把握產業發展的趨勢也能幫助企業進行營銷。例如在汽車行業,比亞迪能夠利用綠色汽車獲得成功,源于國家對環境改善的決心和市場發展的趨勢。國內對環保的標準和要求越來越高,汽車較為污染源中的一環,綠色環保汽車得到了國家和市場的青睞,因此比亞迪推出的綠色環保汽車能夠獲得成功不難理解。漢王科技能夠在上市后股價飆升,其中市場對電子書的需求是重要推動力量之一。把握市場的脈搏,借助趨勢進行營銷,能夠讓企業獲利良多。
將營銷和時下流行元素融合到一起,借助流行風進行營銷效果同樣顯著。在時下較流行的SNS上,開心農場是用戶活躍度較高的游戲之一,目前就有眾多軟飲料企業將產品巧妙地融合到游戲上面,并取得了非常好的效果。在兒童群體中,喜洋洋和灰太狼是受歡迎的動漫作品,印有動漫人物的衣服在市場中也取得了很好的銷售量。相似的還有在電影中植入產品、請曝光率高的明星代言等等,都是利用當下關注度較高的元素與營銷相結合,進而幫助企業擴大影響力和產品的銷量。
很多企業認為“造勢”就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸,就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費,就是制造“彩色垃圾”,讓馬路清潔工苦不堪言。認為“借勢”就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上,鑼鼓喧天,美女成行。有的甚至不惜重金,聘請名人加入促銷隊伍的行列,現場作秀。幾乎把各種“造勢”和“借勢”的活動推到了“登峰造極”的地步。這種“造勢”、“借勢”演繹的不是營銷策略的競爭,不是智慧的競爭,而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業,似乎是被“逼上梁山”,舉債“造勢”。較后由“造勢”變成了“豪賭”。結果使得勝利者遍身鱗傷,失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種“造勢”和“借勢”中倒下。