創新二：會前就要下足功夫。

功夫在詩外，有些涂企的會前功夫，透著“簡單、樸實”——簡單到會前靜悄悄，樸實到請柬都沒搞，直接讓各區經理電話通知，還美名其曰：看我們的效率多高。中國人注得禮儀，雖然人們在大街上隨地吐痰、闖紅燈，但臺面上誰都不承認，有些的東西，表面文章還是要做的。某企業在年會召開之前，提前二個月就在內部預熱，讓全體銷售人員知道有這樣一次盛典。一個半月的時候，高層分幾撥人馬，到全國各大區去走訪，每到一地，就召集周邊一些大經銷商，一起來開個會前會，向大家吹吹風，態度誠懇，熱情似火，讓經銷商實實在在的感動。會前一個月，精美的請柬就寄到了經銷商手里，而且請柬中除了一套客套詞之外，特別注明了本次會議的詳細細節，大會程序，甚至入住時是二個人一間都作了說明(這肯定會有不少經銷商拿著請柬向老婆說：放心了吧，老婆，我這次去開三天會，是二人一間房，你就放心吧。)。會前十天，分管的業務經理就將火車票訂好了送到其手中……想想，這樣的周到和尊重，較終只會換來一經銷商一句話：這樣好的企業，我要好好干!

創新三：不是花錢就好。

企業利潤高，花錢盡敢掏。所以，大凡經銷商年會，正如前文所提，什么費用都包了，甚至晚上桑拿洗腳帶卡拉OK。殊不知，并非花錢越多就越好。精明的商人，自然知道“牛毛出在牛身上”，你敢花這么多錢，說明你的毛利還是很高的嘛，改天和你哭窮一番，明年合作再多要幾個點的促銷費。現今的經銷商，進步明顯，一大批的經銷商涌現，再也不是上世紀開年會時，吃個魚翅都會激動得夾不住的時代了。所以，有時候，要反其道而行之。某涂料企業開年會，經銷商路費只報銷單程(這對于大部分企業來講，還是不太敢做的事情)，而且手提袋中也不再有貴重的禮品，入住時不再直接拿房間門牌，要經銷商自己去酒店交入住押金(這樣特別容易防止鎖牌遺失、房間用品“遺失”等現象)。種種小氣的行為，著實“創新”得令人佩服。但畢竟是衣食父母，這樣摳門，人家可能會不爽呀?但這個企業聰明在花小錢，省大錢：經銷商報道時，贈送一個會議記事本，筆記本雖然只值二十塊錢，但是，真皮的封面上，赫然是印著經銷商的名字;會議代表證，不再是老套一個吊牌加個卡片，而是一個PVC材質的胸牌，不到三塊錢的成本，但上面竟然也刻著名字……如此一來，經銷商特有面子，那顧得上說你小氣。所以，有時候，不是花錢就好，企業要懂得四兩撥千金，花小錢博大效益，套用理論就是“邊際貢獻”大呀。

創新四：會務服務，真正的體貼入微。

再談會務服務，相信大家都認可要做到體貼入微。大部分企業也是這么實踐的：對經銷商鞍前馬后的。但這些仍過于簡單。體貼入微是要讓經銷商感到親如一家，感到尊重有加，而不是感到你鞍前馬后。某企業的會務策劃，在會務入住時有幾個小細節，非常值得一說。經銷商報到時，都有一個業務人員全程陪同送到房間，然后才離去。經銷商一入房間，發現桌上有一張卡片，原來是總裁親筆簽名的卡片，而且，卡片不僅是總裁親筆簽名，而且經銷商的大名，也是親筆寫的(想想工作量挺大的，這時，平時模仿過老板簽字的同事，能力派上用場)。女經銷商入住，會發現卡片上還有一枝玫瑰，較初不經意以為是酒店每個房間都有，后來才知道，只在女經銷商房間才有，女人愛花嘛。這樣的細節，都讓企業抓到了，想想，這樣的細心做市場，會有什么市場問題發現不了呢?