前面四項，其實是一個“洗腦”的過程。通過這些，讓經銷商對企業了解、認可，對企業信任，對市場前景有信心，對市場操作有方法。這樣一來，會議效果就非常明顯了。而透過會議全程的細致入微的服務，讓經銷商感受到親如一家，從而對企業產生強烈的認同和歸屬感。

【案例闡述】顛覆傳統的經銷商年會--向巴菲特學習

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。涂料企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還的去重點市場看看。”

市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯;會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談涂料行業的經銷商年會，就離不開涂料行業的企業文化。過去10-15年的涂料行業是水滸版的“山寨文化”。涂料企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，涂料行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好!平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉!

過去的一年里，這種情況正在改變，涂料企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。