因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是涂料行業的企業文化。涂料行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為涂料行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的涂料行業經銷商年會。

涂料企業A，品牌定位高端，裝修渠道為主。為幫助區域經銷商開拓小區渠道，A企業通知各區域可帶當地較優質家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際優質設計大師介紹涂料色彩與風格的較新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

涂料企業B，新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他" >其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請涂料專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

涂料企業C，老牌涂料公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益較大化，整體的競爭力較大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到較大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

企業組織年會實效較重要

時值歲末年初，企業召開年會，如果運作得當，對于企業的品牌提升、市場發展、團隊建設等方面具有重大的意義，需要企業深入思考，慎重對待，統籌規劃。慧聰筆者認為企業有效的組織年會，可以從以下幾個維度著手考量：

在范籌方面，企業年會可以單純以經銷商、代理商客戶群體為目標，來組織回饋及提升市場的系列活動，比如表彰示范、培訓學習、交流心得、觀光旅游、階段政策支持等方式，都是不錯的選擇，在提升市場的同時打造凝聚力。也可以將團隊提升作為活動主題，組織自身經營團隊進行系統學習、廣泛交流，將的員工精神、個別人的業務能力普及化、強化化、復制化。磨刀不誤砍柴工，這些工作做好了，不愁來年的業績表現。當然，如果企業的運籌能力強，將內外兩方面結合起來做，效果也會不錯。

在性質方面，企業年會可以有即期功利因素為重點和無即期功利從長計議等因素。無即期功利性質的企業年會，能有效降低合作伙伴的參與壓力，合作伙伴的參與熱情高，能夠將企業、行業、市場等信息充分傳輸，強化合作意愿。當然，考慮到企業的市場目標和實際經營的壓力，不少企業的年會都帶有即期功利性質，這也未嘗不可，在此階段期間，企業予以渠道合作伙伴積極、特殊的政策，在體現企業的支持的情況下，有效提升企業市場目標的達成率。從客戶角度心理揣摩，根據互惠的心理學原理，人來也來了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，該帶走的禮物也都帶走了，客戶回去后多少都會投桃報李，給予積極的業績回報支持——回款!

在階段角度，企業年會可以有時間節點模式和持續模式的兩方面選擇。節點模式就是企業選擇某個時間點，組織合作伙伴或團隊，一次性集中開展相關活動。而持續模式則是企業有步驟有計劃的推出一些列的活動，在不同時間段舉辦不同的活動，甚至包括階段特殊政策促銷，形成長期的影響力和效果，這需要企業有一定的組織運籌和執行能力。