創(chuàng)新五：會議報告，不是PPT就好。

再談會議，到目前為止，仍有一些涂企的經(jīng)銷商年會會議上，不用投影儀，甚至不用PPT幻燈片。這樣的會議，注定是平淡無奇，浪費財力的。某涂企經(jīng)銷商會議，除了老板致歡迎詞不用投影，其它所有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的報告，都采用PPT格式的文件，用投影儀投放在會場三塊大投影布上。企業(yè)每個報告人的主題都非常明確、非常實用。比如，總經(jīng)理報告企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景，營銷總監(jiān)報告新一年度市場的具體操作，企劃經(jīng)理報道品牌及產(chǎn)品規(guī)劃。較有創(chuàng)新特色的是經(jīng)銷商代表講話。經(jīng)銷商代請講話稿提前確定了，但經(jīng)銷商講的時候，沒想到，投影布上出現(xiàn)了對應(yīng)的文字，這個經(jīng)銷商不驚訝，但講到一些關(guān)于經(jīng)銷商生意經(jīng)營的話題時，投影布上竟然出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片。因為經(jīng)銷商代表分成多個主題報告，有主題報告和企業(yè)一起成長、有主題報告如何做市場的經(jīng)驗、有主題報告明年的市場操作思路等，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子，出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買靠前部貨車時與企業(yè)走訪市場的老總在車前的合影……這時，經(jīng)銷商自己都不由的感動落淚。這樣的真情，這樣的經(jīng)歷，也深深的打動了在場的每一位經(jīng)銷商朋友，大家親身體會了，和企業(yè)一起成長的好處。

創(chuàng)新六：參觀工廠不是走走秀那么簡單。

年會如果在工廠附近辦，很多企業(yè)都會有一個程序就是參觀工廠。慣用的程序是：工廠領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場講講話，然后是到車間走走，然后，上車，回會議入住的酒店。但參觀工廠，不僅僅是看看那么簡單。某涂企的工廠參觀計劃。提前半個月就開始在工廠宣導(dǎo)，對員工規(guī)范進(jìn)行了重新宣導(dǎo)，比如行走中不能抽煙，比如見到經(jīng)銷商應(yīng)該熱情的問候等等看似細(xì)節(jié)得不用說的話，但在這一次宣導(dǎo)中，作了明確硬性的要求，并統(tǒng)一規(guī)范化。在參觀中，讓經(jīng)銷商們也明顯感受到了解說人員專業(yè)主持人水準(zhǔn)的解說，原來，解說人和解說詞都是半個月前就準(zhǔn)備好了，并模擬演練過多次。

創(chuàng)新七：晚會要的是開心、活力。

會議過后，自然會有一場正式晚宴。晚宴的舉行，一般會有兩種形式。一種是晚會+晚宴一起舉行，晚會放在晚宴過程中;另一種是吃完飯，再移師另一個地方舉行晚會。但無論那一種晚會，我敢說，50%的涂企都是外面請專業(yè)團(tuán)隊來承辦。比如，人妖表演，變臉，少林武術(shù)……我們要分析晚會的目的是什么?如果是讓經(jīng)銷商放松，那還不如每人發(fā)二百塊錢去桑拿中心。我想，晚會的目的，是要進(jìn)一步增強(qiáng)大家間的感情。那么，在這個出發(fā)點之下，我們要的晚會是熱鬧、開心，而不是要辦一場象春節(jié)聯(lián)歡晚會那樣場面大但沒感覺的東西——而且還特費錢。

某企業(yè)的晚會，花錢甚少，甚少到可以忽略不計。所有的節(jié)目都是工廠各部門報送的節(jié)目，節(jié)目雖然不甚精彩，但是效果卻好得出奇，尤其是其中幾個環(huán)節(jié)，真是讓經(jīng)銷商開心到極點。一是開場，全場熄燈，投影上一部國際大片的片段出現(xiàn)，而大家發(fā)現(xiàn)，配音卻變了，變成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各方人士的對話。精彩、搞笑，又傳遞了企業(yè)想要傳遞的信息。當(dāng)燈打開時，兩個舞獅出現(xiàn)了，在舞臺上表現(xiàn)，但大家發(fā)現(xiàn)，怎么這兩獅子，表演上梯子的動作，那么難看呢?但當(dāng)兩個獅子倒作一團(tuán)時，人鉆出來時，大家才發(fā)現(xiàn)，原來這四個人，竟然是企業(yè)的四個區(qū)域的總經(jīng)理，看到平時一臉威嚴(yán)的老總，竟然這般賣力，經(jīng)銷商自然甚是感動。再接下來，不斷的有邀請經(jīng)銷商上臺表演，讓經(jīng)銷商也參與到各個節(jié)目中，較有趣的是，其中一個節(jié)目，要讓一位經(jīng)銷商表演晚上回家晚了怎么求媳婦開門的情節(jié)，沒想到經(jīng)銷商一氣呵成，這位同樣極具娛樂精神的經(jīng)銷商表演完后說：我平時就是經(jīng)常這么做的。一句話，讓在場的經(jīng)銷商們笑翻了天。試想，這樣的晚會，多年以后，都肯定不會忘記。