競爭相對較弱：由于三四級市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到三四級市場的知名企業(yè)并不多，所以競爭相對較弱
　　
　　毛利率較高：由于競爭弱，所以產(chǎn)品毛利率比一二級市場要高；雖然單個產(chǎn)品的物流成本較高，但是只要銷量不要太小，同時盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一二級市場。
　　
　　（2）三四級市場的挑戰(zhàn)
　　
　　在看到機遇的同時，我們也要看到開發(fā)三四級市場的挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)的存在，很多企業(yè)對于是否立即進入三四級市場還有很多顧慮，而某些條件成熟的二線企業(yè)正是因為有這些挑戰(zhàn)，才把三四級市場看作是發(fā)展自己的打好機遇。三四級市場的挑戰(zhàn)主要有：
　　
　　縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布廣，單個市場容量小。這個特性造成開發(fā)單個市場的成本很高，很費力，而得到的收獲非常有限。因此提出的一個課題是，開發(fā)三四級市場，一定要聯(lián)片開發(fā)，一下子開發(fā)一個省內(nèi)的大多數(shù)相鄰縣市，形成相對規(guī)模，才能攤薄成本，實現(xiàn)盈利。聯(lián)想為“圓夢”設置的目標是2004年銷量80萬到100萬臺。如果“圓夢”系列的出貨量果真能夠達到預期目標，聯(lián)想的銷售額也將上升20%左右。同時，在開發(fā)三四級市場時，必須摸索其特有的規(guī)律，不能照搬一二級市場的開發(fā)經(jīng)驗。
　　
　　受購買力限制，三四級市場的主流產(chǎn)品主要是一些二線品牌、中低端產(chǎn)品。對于一線品牌來說，進入三四級市場時機是否成熟、如何推出相匹配的產(chǎn)品是一個大的考驗。
　　
　　此外，三四級市場的物流配送困難，物流成本高；售后服務也因為單個市場太小而難以達到一二級市場的水準，而要達到一二級市場的售后服務水準，則成本過于高昂。
　　
　　未來幾年內(nèi)，三四級市場較大的商業(yè)機會應該是以家用電器、手機、電腦、化妝品、保健品為代表的，單價在4000元以內(nèi)的家電和消費類產(chǎn)品。
　　
　　2.調(diào)整銷售組織機構
　　
　　要想開發(fā)三四級市場，廠家必須首先做好自己企業(yè)內(nèi)部組織結構的調(diào)整，調(diào)整的方向是增加區(qū)域銷售管理組織，減小每個區(qū)域銷售組織的管理范圍，使這些銷售組織有能力、有精力直接在三四級市場發(fā)展客戶、開拓市場；同時，還需要增加對區(qū)域銷售組織的授權，使組織更加扁平，提高市場反應速度。很多企業(yè)為了開發(fā)三四級市場的“微渠道”，紛紛調(diào)整自己的組織結構。