由于縣級經銷商存在上述問題，而的經銷商需要一個“大浪淘沙”的過程，廠家必須努力培養出核心經銷商，這個核心經銷商能夠得到廠家更多的支持和激勵，同時也承擔起較多的責任和義務，廠家通過與這個核心經銷商的合作，加強對當地市場的監管，以避免出現上述種種弊端。縣級的核心經銷商不僅是廠家在縣級的銷售基地，也將為廠家承擔起開發四級市場的任務。所以廠家與核心經銷商之間的緊密合作十分必要。
　　
　　（2）縣級核心經銷商的作用
　　
　　縣級核心經銷商作為所在縣內三四級市場的關鍵節點，對于廠家開發市場有重要的作用。縣級核心經銷商主要發揮以下幾個作用：銷售輻射基地、本地配送中心、本地服務中心的作用。
　　
　　作為向鄉鎮市場輻射的基地，這是核心經銷商的基本功能。廠家可以和核心經銷商合作開發三級市場，但是四級市場勢必要依靠核心經銷商去開發。
　　
　　配送中心的作用。現在多數第三方物流還不能有效深入到鄉鎮，絕大多數廠家更不可能靠自己來做鄉鎮的配送，縣級核心經銷商不可避免地要發揮本縣配送中心的作用。不僅要向鄉鎮配送，而且在縣城內，當有多家銷售終端或經銷商時，核心經銷商也要發揮配送的作用。經銷商成為當地的配送中心對廠家和經銷商雙方都有利。廠家可以降低物流成本，經銷商可以獲得配送利益、更優惠的激勵政策，同時還能與廠家建立起排他性的緊密合作關系。
　　
　　服務中心的作用。核心經銷商可以承擔起送貨（例如家用電腦）、安裝調試（例如電腦、空調）、退換貨（較終客戶退換貨或者售點退換貨）、產品簡單的維護維修、售前咨詢等作用。這既可以減少廠家的成本，又可以增將該經銷商的能力、改善盈利水平。
　　
　　（3）廠家與縣級核心經銷商關系
　　
　　縣的規模比地級市小了很多，在一個縣內，合適的潛在經銷商數量較少，廠家挑選的余地小；另一方面，經銷商由于實力弱，也非常希望能夠得到有實力的廠家的青睞，以小事大，獲得超常發展。按說雙方都有合作的意愿，但是實際上往往好事多磨。造成廠商逐漸不能良好合作的原因有以下幾個：
　　
　　靠前，缺乏溝通。廠家在開發市場時不聽取經銷商意見，片面決定廣告、促銷內容，效果不好，資源也浪費了，經銷商一方面覺得沒有得到尊重，另一方面又確實沒有從廠家的市場活動中得到實現銷量；廠家這邊，經常覺得經銷商不能遵守自己的銷售政策而對經銷商不滿。雙方沒有就如何就當地的特色進行充分溝通，沒有達成共識，導致行為上互相脫節，較終破壞了合作關系。