6.策略探討
　　
　　（1）品牌和產品組合策略
　　
　　我國多數企業是單品牌企業，他們要開發三四級市場，在品牌方面肯定要使用原有品牌，所以需要做的策略選擇集中在產品方面，即：向三四級市場推出什么樣的產品？
　　
　　幾乎所有的企業都做了相同的選擇：向三四級市場推出低價格的低端產品。例如惠普向三四級市場推出低端打印機，聯想推出2999元的“圓夢”電腦，這里蘊含著一種必然性，因為三四級市場的明顯特點是購買力低于一二級市場。但是推出低端產品決不是價格戰，也不一定會損害品牌，這些低端產品是專門為滿足三四級市場這個特點細分市場客戶需求而設計的產品，有很好的性價比。
　　
　　多品牌企業則還需要考慮向三四級市場推出哪個品牌？有明顯品牌定位的企業，一般擁有定位于不同市場的品牌，低端市場有低端品牌，這些低端品牌就成為企業開發三四級市場的先鋒。例如，科龍公司的冰箱產品擁有三個品牌：科龍、容聲和康拜恩，分別定位于高端、中高端和低端市場，科龍和容聲兩個品牌由來已久，康拜恩則是專門為開發三四級市場而誕生的，目的就是為了防止低端、低價格產品銷售模糊科龍和容聲的品牌定位和品牌美譽度。
　　
　　（2）一線品牌和二線品牌的三四級市場策略
　　
　　從購買力角度看，三四級市場是典型的低端市場，而低端市場的特征是：對價格的敏感遠遠超過對品牌的敏感。這種特點為低價格產品和弱勢品牌企業提供了發展機會。
　　
　　娃哈哈的非常可樂從一開始就是立足農村市場，當非常可樂的市場份額與“兩樂”接近的時候，其主要銷售來源仍然在三四級市場為重心的農村市場。象可口可樂這樣的一線品牌要想進入三四級市場有很多困難，靠前個困難，可口可樂是單品牌，沒有專門的低端產品，所以沒有專門面對三四級市場的產品；惠普打印機的情況就好一些，惠普雖然也是單品牌，但是惠普有低端打印機；第二，可口可樂不可能為了農村市場而改變可口可樂的定價，也不可能同樣的可樂，一二級市場一個價格，三四級市場另一個價格。由于這兩個缺點，可口可樂沒有合適的產品和配套的定價措施來開發三四級市場，所以可口可樂在三四級市場的渠道也就一直沒有建立起來，從而給娃哈哈這樣的競爭對手留出了一個空間。
　　
　　作為一個規律性現象：一般都是二線品牌首先重視開發三四級市場。這個道理很明顯，因為一線品牌把主要精力放在一二級市場，競爭優勢較大；很多二線品牌，在一二級市場的競爭中，總是輸給一線品牌，這逼迫他們另辟蹊徑，尋找競爭機會較多發展空間。三四級市場常常被大型企業看作“雞肋”，但是對二線品牌來說，倒不失為一個機會，很多二線品牌把資源重點配置到二三級市場，甚至三四級市場。正如前面講到的，雖然三四級市場的開發有一定難度，但是也有一個好處，就是競爭不太強，毛利比較高。廣闊空間，正是二線品牌一展身手的地方。